Komodor on Kubernetes-hallinta-alusta, joka auttaa kehitystiimejä käyttämään, vianmäärittämään ja skaalaamaan Kubernetes-ympäristöjä tehokkaammin. Sen tuote yhdistää Kubernetesin kunnon ja luotettavuuden hallinnan, operaatioiden ja käyttäjien hallinnan, kustannusten optimoinnin, tekoälypohjaisen juurisyyanalyysin sekä kuratoidut vianmääritysohjeet. Yhdistämällä toiminnallisen näkyvyyden ja ohjatun korjauksen Komodor auttaa tiimejä vähentämään häiriötilanteiden selvittelyä, nopeuttamaan palautumista sekä tukemaan Kubernetes-siirtymiä ja infrastruktuurin hallintaa mittakaavassa.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, etätyö New Yorkissa Komodorilla
Myy Komodorin agenttista operaatioalustaa yritysasiakkaiden DevOps-organisaatioille. Rakenna myyntiputkea, hanki uusia asiakkuuksia, laajenna nykyisiä asiakkuuksia ja auta kehittämään Komodorin yritysmyyntiä.
Kuvaus
- Edistä Komodorin agenttisen operaatioalustan myyntiä yritysten kehitys- ja DevOps-tiimeille
- Hanki ja päätä uusia liiketoimintamahdollisuuksia
- Työskentele Customer Success -tiimin kanssa asiakkuuksien laajentamisen tukemiseksi ajan mittaan
- Kehitä, hoida ja muunna potentiaalisten asiakkaiden myyntimahdollisuuksia
- Pidä ennusteet ja asiakastiedot täsmällisinä
- Hyödynnä konsultatiivista myyntiprosessia asiakkaan tarpeiden ymmärtämiseksi ennen ratkaisujen suosittelemista
- Saavuta neljännesvuosi- ja vuositavoitteet tai ylitä ne
- Rakenna ja edistä päteviä myyntiputkia yritysasiakkuuksissa
- Arvioi, kvalifioi ja muunna saapuva kysyntä myyntimahdollisuuksiksi
- Kerää tarvittavat tiedot ja osallista oikeat päätöksentekijät
- Rakenna suhteita, jotka johtavat tuleviin kasvumahdollisuuksiin
- Tee yhteistyötä Sales Engineering -tiimin kanssa teknisten kysymysten ja vastaväitteiden käsittelemiseksi
- Koordinoi Customer Success Managerien ja Solutions Architectien kanssa asiakastyytyväisyyden tukemiseksi
- Yhdistä asiakkaat sisäisiin ja ulkoisiin resursseihin kauppojen edistämiseksi
- Pidä tietosi ajan tasalla Komodorin tuotteista, kilpailijoista ja myyntiviestinnästä
- Vaikuta yritysmyynnin strategiaan välittämällä kentältä palautetta Product- ja Marketing-tiimeille sekä kehittämällä skaalautuvia prosesseja, työkaluja ja materiaaleja
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kiintiöön sidotusta kenttämyynnistä nopeasti etenevässä startup-yrityksessä ja kilpailuilla markkinoilla, painottuen uusasiakashankintaan
- Kokemusta myynnistä F1000-organisaatioille
- Näyttöä kuusinumeroisten ja seitsennumeroisten ARR-sopimusten päättämisestä
- Kokemusta infrastruktuurin SaaS-ratkaisujen, myös tekoälyratkaisujen, myynnistä SRE-, DevOps- ja Platform Engineering -tiimeille
- Kyky viestiä monimutkaisen yritysteknologian liiketoiminta-arvosta
- Johdonmukaista suoriutumista myyntitavoitteiden yläpuolella
- Valmius työskennellä epäselvissä tilanteissa ja rakentaa uusia 0–1-hankkeita
- Halukkuus kehittää syvällistä asiantuntemusta Komodorin alustasta ja tuotteista
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin
Edut
- Optiot ja etupaketti
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun
- Hyvinvointiohjelmia ja työntekijäkokemukseen liittyviä tapahtumia
- Etätyömahdollisuus Yhdysvaltojen itäosissa
- Yhdenvertaiset työmahdollisuudet ja sitoutuminen monimuotoisuuteen