Η Komodor είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης Kubernetes που βοηθά τις ομάδες μηχανικών να λειτουργούν, να αντιμετωπίζουν προβλήματα και να κλιμακώνουν περιβάλλοντα Kubernetes πιο αποτελεσματικά. Το προϊόν της συνδυάζει τη διαχείριση της υγείας και της αξιοπιστίας του Kubernetes, τη διαχείριση λειτουργιών και χρηστών, τη βελτιστοποίηση κόστους, την ανάλυση βασικών αιτιών με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης και επιλεγμένους οδηγούς αντιμετώπισης προβλημάτων. Συνδυάζοντας επιχειρησιακή εικόνα με καθοδηγούμενη αποκατάσταση, η Komodor βοηθά τις ομάδες να μειώσουν τον χρόνο που αφιερώνουν στην κατάσβεση προβλημάτων, να βελτιώσουν τους χρόνους ανάκαμψης και να υποστηρίξουν τις μετα migrations Kubernetes και τη διαχείριση υποδομών σε μεγάλη κλίμακα.
Στέλεχος Πωλήσεων Εταιρικών Λογαριασμών, Εξ αποστάσεως εργασία στη Νέα Υόρκη στην Komodor
Πώληση της agentic πλατφόρμας λειτουργιών της Komodor σε οργανισμούς εταιρικού DevOps. Δημιουργία αγωγού πωλήσεων, απόκτηση νέων επιχειρήσεων, επέκταση λογαριασμών και συμβολή στην ανάπτυξη της εταιρικής προσέγγισης πωλήσεων της Komodor.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση των πωλήσεων της agentic πλατφόρμας λειτουργιών της Komodor σε ομάδες ανάπτυξης και DevOps μεγάλων οργανισμών
- Εντοπισμός και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συνεργασία με την ομάδα Customer Success για την υποστήριξη της διαχρονικής επέκτασης λογαριασμών
- Ανάπτυξη, καλλιέργεια και μετατροπή ευκαιριών με δυνητικούς πελάτες
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και αρχείων πελατών
- Εφαρμογή συμβουλευτικής διαδικασίας πωλήσεων για την κατανόηση των αναγκών των πελατών πριν από την πρόταση λύσεων
- Επίτευξη κρατήσεων που ανταποκρίνονται ή υπερβαίνουν τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους
- Δημιουργία και προώθηση ποιοτικών αγωγών πωλήσεων σε εταιρικούς λογαριασμούς
- Αξιολόγηση, προεπιλογή και μετατροπή της εισερχόμενης ζήτησης
- Συλλογή σχετικών πληροφοριών και επικοινωνία με τους κατάλληλους υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων που οδηγούν σε μελλοντικές ευκαιρίες ανάπτυξης
- Συνεργασία με το Sales Engineering για την αντιμετώπιση τεχνικών ερωτήσεων και αντιρρήσεων
- Συντονισμός με Customer Success Managers και Solutions Architects για την υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών
- Σύνδεση των πελατών με εσωτερικούς και εξωτερικούς πόρους για την προώθηση των συμφωνιών
- Παρακολούθηση των προϊόντων, των ανταγωνιστών και των μηνυμάτων πωλήσεων της Komodor
- Επιρροή στη στρατηγική εταιρικών πωλήσεων μέσω σχολίων από το πεδίο προς τις ομάδες Προϊόντος και Μάρκετινγκ, με παράλληλη ανάπτυξη επεκτάσιμων διαδικασιών, εργαλείων και υλικού
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου με ποσοτικούς στόχους, σε ταχέως εξελισσόμενη νεοφυή επιχείρηση και ανταγωνιστική αγορά, με έμφαση σε νέες επιχειρήσεις
- Εμπειρία πώλησης σε οργανισμούς F1000
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κλεισίματος συμφωνιών ARR αξίας εξαψήφιου και επταψήφιου ποσού
- Εμπειρία πώλησης υποδομών SaaS, συμπεριλαμβανομένων λύσεων τεχνητής νοημοσύνης, σε ομάδες SRE, DevOps και Platform Engineering
- Ικανότητα επικοινωνίας της επιχειρηματικής αξίας σύνθετης εταιρικής τεχνολογίας
- Σταθερή απόδοση πάνω από τους στόχους πωλήσεων
- Άνεση στην εργασία μέσα σε ασάφεια και στη δημιουργία νέων πρωτοβουλιών από το μηδέν
- Διάθεση για ανάπτυξη βαθιάς εξειδίκευσης στην πλατφόρμα και τα προϊόντα της Komodor
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε συναντήσεις πελατών και εκδηλώσεις του κλάδου όταν απαιτείται
Παροχές
- Πακέτο δικαιωμάτων προαίρεσης και παροχών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Προγράμματα ευεξίας και εκδηλώσεις εμπειρίας εργαζομένων
- Εξ αποστάσεως εργασία από τις ανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης με δέσμευση στη διαφορετικότητα