Komodor ialah platform pengurusan Kubernetes yang membantu pasukan kejuruteraan mengendalikan, menyelesaikan masalah dan menskalakan persekitaran Kubernetes dengan lebih berkesan. Produknya menggabungkan pengurusan kesihatan dan kebolehpercayaan Kubernetes, pengurusan operasi dan pengguna, pengoptimuman kos, analisis punca utama berkuasa AI serta panduan penyelesaian masalah yang dipilih khas. Dengan menghimpunkan pandangan operasi dan pemulihan berpandu, Komodor membantu pasukan mengurangkan kerja menangani masalah, mempercepatkan masa pemulihan serta menyokong migrasi Kubernetes dan pengurusan infrastruktur pada skala besar.
Eksekutif Akaun Perusahaan, Kerja Jarak Jauh New York di Komodor
Menjual platform operasi berasaskan ejen Komodor kepada organisasi DevOps perusahaan. Membina saluran jualan, memenangi perniagaan baharu, mengembangkan akaun, dan membantu membangunkan gerak kerja jualan perusahaan Komodor.
Penerangan
- Mendorong jualan Agentic Operations Platform Komodor kepada pasukan pembangunan dan DevOps perusahaan
- Mencari dan menutup peluang perniagaan baharu
- Bekerjasama dengan Customer Success untuk menyokong pengembangan akaun dari semasa ke semasa
- Membangunkan, memupuk, dan menukar peluang bersama bakal pelanggan
- Mengekalkan ramalan dan rekod pelanggan yang tepat
- Menggunakan proses jualan perundingan untuk memahami keperluan pelanggan sebelum mencadangkan penyelesaian
- Menyampaikan bookings yang mencapai atau melebihi sasaran suku tahunan dan tahunan
- Membina dan memajukan saluran jualan yang layak merentas akaun perusahaan
- Menilai, melayakkan, dan menukar permintaan masuk
- Mengumpulkan maklumat yang berkaitan dan melibatkan pembuat keputusan yang tepat
- Membangunkan hubungan yang membawa kepada peluang pertumbuhan pada masa hadapan
- Bekerjasama dengan Sales Engineering untuk menangani soalan dan bantahan teknikal
- Menyelaras dengan Customer Success Manager dan Solutions Architect untuk menyokong kepuasan pelanggan
- Menghubungkan pelanggan dengan sumber dalaman dan luaran untuk memajukan urus niaga
- Sentiasa mengikuti perkembangan produk, pesaing, dan mesej jualan Komodor
- Mempengaruhi strategi jualan perusahaan melalui maklum balas lapangan kepada Product dan Marketing sambil membangunkan proses, alat, dan bahan yang boleh diskalakan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan lapangan dengan kuota di syarikat pemula yang bergerak pantas dan pasaran yang kompetitif, dengan fokus pada perniagaan baharu
- Pengalaman menjual kepada organisasi F1000
- Rekod menutup urus niaga ARR bernilai enam dan tujuh angka
- Pengalaman menjual SaaS infrastruktur, termasuk penyelesaian AI, kepada pasukan SRE, DevOps, dan Platform Engineering
- Keupayaan menyampaikan nilai perniagaan teknologi perusahaan yang kompleks
- Prestasi yang konsisten melebihi sasaran jualan
- Selesa bekerja dalam keadaan yang tidak jelas dan membina inisiatif baharu dari sifar
- Kesediaan membina kepakaran mendalam dalam platform dan produk Komodor
- Bersedia melakukan perjalanan untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri apabila diperlukan
Faedah
- Pakej opsyen dan faedah
- Peluang untuk perkembangan profesional
- Program kesejahteraan dan acara pengalaman pekerja
- Kerja jarak jauh dari Amerika Syarikat Timur
- Peluang pekerjaan sama rata dengan komitmen terhadap kepelbagaian