Komodor — це платформа керування Kubernetes, яка допомагає інженерним командам ефективніше експлуатувати, діагностувати й масштабувати середовища Kubernetes. Продукт поєднує керування станом і надійністю Kubernetes, операціями та користувачами, оптимізацію витрат, аналіз першопричин за допомогою ШІ та ретельно підібрані сценарії усунення несправностей. Поєднуючи операційну інформацію з покроковим усуненням проблем, Komodor допомагає командам зменшити обсяг ручного реагування на інциденти, пришвидшити відновлення та підтримувати міграції Kubernetes і керування інфраструктурою у великому масштабі.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами, віддалена робота в Нью-Йорку — Komodor
Продавайте агентну операційну платформу Komodor корпоративним DevOps-організаціям. Формуйте воронку, залучайте новий бізнес, розвивайте акаунти та допомагайте розвивати напрям корпоративних продажів Komodor.
Опис
- Розвивати продажі агентної операційної платформи Komodor серед корпоративних команд розробки та DevOps
- Знаходити й закривати нові бізнес-можливості
- Працювати з командою успіху клієнтів над розширенням акаунтів у довгостроковій перспективі
- Розвивати, підтримувати та конвертувати можливості серед потенційних клієнтів
- Підтримувати точні прогнози та записи про клієнтів
- Застосовувати консультативний підхід до продажів, щоб зрозуміти потреби клієнта перед рекомендацією рішень
- Забезпечувати обсяг продажів на рівні квартальних і річних цілей або вище
- Формувати та розвивати кваліфіковані воронки продажів у корпоративних акаунтах
- Оцінювати, кваліфікувати та конвертувати вхідний попит
- Збирати потрібну інформацію та залучати відповідних осіб, які ухвалюють рішення
- Розвивати відносини, що створюють можливості для майбутнього зростання
- Співпрацювати з інженерами з продажів для вирішення технічних питань і заперечень
- Координувати роботу з менеджерами успіху клієнтів та архітекторами рішень для підтримки задоволеності клієнтів
- Поєднувати клієнтів із внутрішніми та зовнішніми ресурсами для просування угод
- Слідкувати за актуальною інформацією про продукти Komodor, конкурентів і повідомлення для продажів
- Впливати на стратегію корпоративних продажів через передачу польового зворотного зв’язку командам продукту й маркетингу, розробляючи масштабовані процеси, інструменти та матеріали
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду польових продажів із виконанням планових показників у швидкозростаючому стартапі та конкурентному середовищі, з фокусом на залученні нового бізнесу
- Досвід продажів організаціям зі списку F1000
- Підтверджений досвід закриття угод із річним регулярним доходом у шестизначному та семизначному діапазоні
- Досвід продажів інфраструктурного SaaS, зокрема рішень на основі ШІ, командам SRE, DevOps і Platform Engineering
- Здатність пояснювати бізнес-цінність складних корпоративних технологій
- Стабільне перевищення планових показників продажів
- Готовність працювати в умовах невизначеності та запускати нові ініціативи з нуля
- Готовність глибоко опанувати платформу й продукти Komodor
- Готовність подорожувати на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи за потреби
Переваги
- Опціони та пакет пільг
- Можливості професійного розвитку
- Програми добробуту та заходи для працівників
- Віддалена робота зі східної частини США
- Рівні можливості працевлаштування та відданість принципам різноманіття