Komodor
Komodor
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Komodor ist eine Kubernetes-Managementplattform, die Engineering-Teams dabei unterstützt, Kubernetes-Umgebungen effizienter zu betreiben, Fehler zu beheben und zu skalieren. Das Produkt vereint Kubernetes-Health- und Zuverlässigkeitsmanagement, Operations- und Benutzerverwaltung, Kostenoptimierung, KI-gestützte Ursachenanalyse sowie kuratierte Leitfäden zur Fehlerbehebung. Durch die Verbindung von operativen Einblicken und geführter Problemlösung hilft Komodor Teams, den Aufwand für die Fehlerbehebung zu reduzieren, Wiederherstellungszeiten zu verbessern und Kubernetes-Migrationen sowie das Infrastrukturmanagement im großen Maßstab zu unterstützen.

Enterprise Account Executive, New York Remote bei Komodor

Verkaufe Komodors agentische Operations-Plattform an Enterprise-DevOps-Organisationen. Baue eine Vertriebspipeline auf, gewinne Neukunden, entwickle Kundenkonten weiter und gestalte Komodors Enterprise-Vertriebsstrategie mit.

Beschreibung

  • Treibe den Vertrieb von Komodors agentischer Operations-Plattform bei Enterprise-Entwicklungs- und DevOps-Teams voran
  • Identifiziere und gewinne neue Geschäftsmöglichkeiten
  • Arbeite mit dem Customer-Success-Team zusammen, um die Weiterentwicklung von Kundenkonten zu unterstützen
  • Entwickle, pflege und konvertiere Chancen mit potenziellen Kunden
  • Halte Prognosen und Kundendaten präzise und aktuell
  • Wende einen beratenden Vertriebsprozess an, um Kundenbedürfnisse vor der Empfehlung von Lösungen zu verstehen
  • Erziele Buchungen, die die vierteljährlichen und jährlichen Ziele erreichen oder übertreffen
  • Baue qualifizierte Vertriebspipelines für Enterprise-Kundenkonten auf und entwickle sie weiter
  • Bewerte, qualifiziere und konvertiere eingehende Nachfrage
  • Sammle relevante Informationen und binde die richtigen Entscheidungsträger ein
  • Entwickle Beziehungen, die zu künftigen Wachstumschancen führen
  • Arbeite mit dem Sales Engineering zusammen, um technische Fragen und Einwände zu adressieren
  • Koordiniere dich mit Customer Success Managern und Solutions Architects, um die Kundenzufriedenheit zu unterstützen
  • Bringe Kunden mit internen und externen Ressourcen zusammen, um Geschäfte voranzutreiben
  • Halte dich über Komodors Produkte, Wettbewerber und Vertriebsbotschaften auf dem Laufenden
  • Nimm über Rückmeldungen aus dem Vertrieb an Produkt und Marketing Einfluss auf die Enterprise-Vertriebsstrategie und entwickle dabei skalierbare Prozesse, Tools und Materialien

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im quotentragenden Außendienst in einem schnelllebigen Startup und einem wettbewerbsintensiven Markt mit Schwerpunkt auf Neukundengeschäft
  • Erfahrung im Verkauf an F1000-Organisationen
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von ARR-Verträgen im sechs- und siebenstelligen Bereich
  • Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur-SaaS, einschließlich KI-Lösungen, an SRE-, DevOps- und Platform-Engineering-Teams
  • Fähigkeit, den geschäftlichen Nutzen komplexer Unternehmenstechnologien zu vermitteln
  • Konstant über den Vertriebszielen liegende Leistung
  • Sicherer Umgang mit unklaren Situationen und Bereitschaft, neue 0-zu-1-Initiativen aufzubauen
  • Bereitschaft, tiefgehendes Fachwissen über Komodors Plattform und Produkte zu entwickeln
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen bei Bedarf

Zusatzleistungen

  • Aktienoptionen und Leistungspaket
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Gesundheitsprogramme und Veranstaltungen zur Mitarbeitererfahrung
  • Remote-Arbeit aus dem Osten der Vereinigten Staaten
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung mit einem Bekenntnis zur Vielfalt

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