エンタープライズアカウントエグゼクティブ(ニューヨーク・リモート)—Komodor
Komodorのエージェント型オペレーションプラットフォームを、大手企業のDevOps組織に提案・販売します。 営業パイプラインの構築、新規顧客の獲得、既存アカウントの拡大を担い、Komodorのエンタープライズ営業体制の発展にも貢献します。
仕事内容
- 大手企業の開発・DevOpsチームにKomodorのエージェント型オペレーションプラットフォームを販売する
- 新規ビジネスの機会を開拓し、成約に導く
- カスタマーサクセスチームと連携し、長期的なアカウント拡大を支援する
- 見込み顧客との商談を創出、育成し、成約に結び付ける
- 正確な売上予測と顧客記録を維持する
- ソリューションを提案する前に顧客のニーズを理解する、コンサルティブな営業プロセスを実践する
- 四半期および年間目標を達成または上回る受注を実現する
- エンタープライズアカウント全体で、質の高い営業パイプラインを構築し前進させる
- インバウンド需要を評価、選別し、商談化する
- 関連情報を収集し、適切な意思決定者を巻き込む
- 将来の成長機会につながる関係を構築する
- セールスエンジニアリングチームと連携し、技術的な質問や異議に対応する
- カスタマーサクセスマネージャーおよびソリューションアーキテクトと調整し、顧客満足を支援する
- 社内外のリソースと顧客をつなぎ、案件を前進させる
- Komodorの製品、競合他社、営業メッセージに関する最新情報を把握する
- 現場からプロダクトチームとマーケティングチームにフィードバックを提供してエンタープライズ営業戦略に影響を与え、拡張可能なプロセス、ツール、資料を開発する
応募要件
- 急成長するスタートアップ企業と競争の激しい市場で、新規ビジネスを中心に、ノルマを持つフィールドセールスを5年以上経験していること
- Fortune 1000企業への営業経験
- 6桁および7桁規模のARR案件を成約した実績
- インフラストラクチャSaaSの営業経験があり、SRE、DevOps、プラットフォームエンジニアリングチームにAIソリューションを販売した経験があること
- 複雑なエンタープライズテクノロジーのビジネス価値を伝えられること
- 営業目標を継続的に上回る実績
- 曖昧さのある環境で働き、新たな0から1の取り組みを立ち上げることに意欲があること
- Komodorのプラットフォームと製品について深い専門知識を身につける意欲
- 必要に応じて顧客との会議や業界イベントのために出張できること
福利厚生
- ストックオプションと福利厚生パッケージ
- 専門的な成長の機会
- ウェルネスプログラムと従業員向けイベント
- 米国東部からのリモート勤務
- 多様性を重視した機会均等雇用
