Komodor е платформа за управление на Kubernetes, която помага на инженерните екипи да оперират, отстраняват проблеми и мащабират Kubernetes среди по-ефективно. Продуктът съчетава управление на състоянието и надеждността на Kubernetes, управление на операциите и потребителите, оптимизация на разходите, анализ на първопричините с помощта на изкуствен интелект и подбрани наръчници за отстраняване на проблеми. Като обединява оперативната видимост с насочено отстраняване на проблеми, Komodor помага на екипите да намалят постоянното гасене на пожари, да подобрят времето за възстановяване и да подпомогнат миграциите към Kubernetes и управлението на инфраструктура в голям мащаб.
Ръководител „Корпоративни клиенти“, дистанционна работа от Ню Йорк в Komodor
Продавайте агентната операционна платформа на Komodor на корпоративни DevOps организации. Изграждайте търговския поток, печелете нов бизнес, разширявайте клиентските акаунти и помагайте за развитието на корпоративния модел на продажби на Komodor.
Описание
- Развиване на продажбите на агентната операционна платформа на Komodor на корпоративни екипи по разработка и DevOps
- Намиране и приключване на възможности за нов бизнес
- Работа с екипа за успех на клиентите за подпомагане на разширяването на акаунтите във времето
- Развиване, поддържане и превръщане на възможности с потенциални клиенти
- Поддържане на точни прогнози и клиентски записи
- Прилагане на консултативен процес на продажби за разбиране на нуждите на клиентите преди препоръчване на решения
- Постигане на резервации, които отговарят на или надхвърлят тримесечните и годишните цели
- Изграждане и развиване на квалифицирани търговски потоци в корпоративните акаунти
- Оценяване, квалифициране и превръщане на входящото търсене
- Събиране на необходимата информация и ангажиране на правилните лица, вземащи решения
- Изграждане на взаимоотношения, водещи до бъдещи възможности за растеж
- Партньорство с търговското инженерство за отговор на технически въпроси и възражения
- Координиране с мениджърите за успех на клиентите и архитектите на решения за подкрепа на удовлетвореността на клиентите
- Свързване на клиентите с вътрешни и външни ресурси за придвижване на сделките напред
- Поддържане на актуални знания за продуктите, конкурентите и търговските послания на Komodor
- Влияние върху стратегията за корпоративни продажби чрез обратна връзка от терена към екипите по продукти и маркетинг, като същевременно се разработват мащабируеми процеси, инструменти и материали
Изисквания
- Най-малко пет години опит в теренни продажби с квота в бързо развиващ се стартъп и конкурентен пазар, с фокус върху нов бизнес
- Опит в продажбите на организации от F1000
- Доказани резултати при приключване на ARR сделки на стойност от шест- и седемцифрен порядък
- Опит в продажбата на инфраструктурен SaaS, включително AI решения, на екипи по SRE, DevOps и платформено инженерство
- Способност за комуникиране на бизнес стойността на сложни корпоративни технологии
- Постоянно представяне над търговските цели
- Умение за работа в условия на неяснота и изграждане на нови инициативи от нулата
- Готовност за задълбочаване на експертизата в платформата и продуктите на Komodor
- Възможност за пътуване за срещи с клиенти и отраслови събития при необходимост
Придобивки
- Опции за акции и пакет от придобивки
- Възможности за професионално развитие
- Уелнес програми и събития за преживяването на служителите
- Дистанционна работа от източната част на Съединените щати
- Равни възможности за заетост с ангажимент към многообразието