Komodor è una piattaforma di gestione di Kubernetes che aiuta i team di ingegneria a gestire, risolvere i problemi e scalare gli ambienti Kubernetes in modo più efficace. Il suo prodotto combina la gestione dello stato e dell’affidabilità di Kubernetes, la gestione delle operazioni e degli utenti, l’ottimizzazione dei costi, l’analisi delle cause principali basata sull’IA e playbook selezionati per la risoluzione dei problemi. Riunendo informazioni operative e interventi guidati, Komodor aiuta i team a ridurre la gestione reattiva degli incidenti, migliorare i tempi di ripristino e supportare le migrazioni a Kubernetes e la gestione dell’infrastruttura su larga scala.
Account Executive Enterprise, da remoto a New York presso Komodor
Vendi la piattaforma di operazioni agentiche di Komodor alle organizzazioni DevOps enterprise. Costruisci la pipeline, acquisisci nuovi clienti, sviluppa gli account e contribuisci a definire la strategia di vendita enterprise di Komodor.
Descrizione
- Sviluppare le vendite della piattaforma di operazioni agentiche di Komodor con team enterprise di sviluppo e DevOps
- Generare e chiudere nuove opportunità di business
- Collaborare con Customer Success per sostenere l’espansione degli account nel tempo
- Sviluppare, coltivare e convertire le opportunità con i potenziali clienti
- Mantenere previsioni e registri dei clienti accurati
- Applicare un processo di vendita consulenziale per comprendere le esigenze dei clienti prima di consigliare soluzioni
- Generare ordini che raggiungano o superino gli obiettivi trimestrali e annuali
- Costruire e far avanzare pipeline di vendita qualificate su account enterprise
- Valutare, qualificare e convertire la domanda in entrata
- Raccogliere le informazioni pertinenti e coinvolgere i decisori giusti
- Sviluppare relazioni che portino a future opportunità di crescita
- Collaborare con Sales Engineering per affrontare domande e obiezioni tecniche
- Coordinarsi con Customer Success Managers e Solutions Architects per sostenere la soddisfazione dei clienti
- Mettere i clienti in contatto con risorse interne ed esterne per far avanzare le trattative
- Mantenersi aggiornati sui prodotti, sui concorrenti e sui messaggi di vendita di Komodor
- Influenzare la strategia di vendita enterprise attraverso i feedback dal campo a Prodotto e Marketing, sviluppando al contempo processi, strumenti e materiali scalabili
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita sul campo con obiettivi in una startup dinamica e in un mercato competitivo, con focus sui nuovi clienti
- Esperienza nella vendita a organizzazioni della lista F1000
- Comprovata esperienza nella chiusura di contratti con ricavi ricorrenti annuali nell’ordine delle centinaia di migliaia o dei milioni
- Esperienza nella vendita di SaaS per infrastrutture, comprese soluzioni di IA, a team SRE, DevOps e di Ingegneria delle Piattaforme
- Capacità di comunicare il valore aziendale di tecnologie enterprise complesse
- Risultati costantemente superiori agli obiettivi di vendita
- Disponibilità a lavorare nell’incertezza e a costruire nuove iniziative da zero
- Disponibilità a sviluppare una conoscenza approfondita della piattaforma e dei prodotti di Komodor
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi di settore quando necessario
Benefit
- Pacchetto di opzioni e benefit
- Opportunità di crescita professionale
- Programmi di benessere ed eventi dedicati all’esperienza dei dipendenti
- Lavoro da remoto dagli Stati Uniti orientali
- Pari opportunità di impiego e impegno per la diversità