Komodor es una plataforma de gestión de Kubernetes que ayuda a los equipos de ingeniería a operar, solucionar problemas y escalar entornos de Kubernetes de forma más eficaz. Su producto combina la gestión del estado y la fiabilidad de Kubernetes, la gestión de operaciones y usuarios, la optimización de costes, el análisis de causas raíz basado en IA y guías de resolución de problemas seleccionadas. Al reunir información operativa y remediación guiada, Komodor ayuda a los equipos a reducir la resolución reactiva de incidencias, mejorar los tiempos de recuperación y respaldar las migraciones a Kubernetes y la gestión de infraestructuras a gran escala.
Ejecutivo de cuentas empresariales, remoto en Nueva York en Komodor
Vende la plataforma de operaciones agénticas de Komodor a organizaciones empresariales de DevOps. Crea una cartera de oportunidades, consigue nuevos negocios, amplía cuentas y ayuda a desarrollar la estrategia de ventas empresariales de Komodor.
Descripción
- Impulsar las ventas de la Plataforma de Operaciones Agénticas de Komodor con equipos empresariales de desarrollo y DevOps
- Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio
- Trabajar con Customer Success para apoyar la expansión de las cuentas con el tiempo
- Desarrollar, cultivar y convertir oportunidades con clientes potenciales
- Mantener previsiones y registros de clientes precisos
- Aplicar un proceso de ventas consultivo para comprender las necesidades de los clientes antes de recomendar soluciones
- Generar reservas que alcancen o superen los objetivos trimestrales y anuales
- Crear y hacer avanzar carteras de ventas cualificadas en cuentas empresariales
- Evaluar, cualificar y convertir la demanda entrante
- Recopilar información relevante e involucrar a las personas adecuadas para la toma de decisiones
- Desarrollar relaciones que generen futuras oportunidades de crecimiento
- Colaborar con Sales Engineering para abordar preguntas y objeciones técnicas
- Coordinarse con Customer Success Managers y Solutions Architects para apoyar la satisfacción de los clientes
- Conectar a los clientes con recursos internos y externos para impulsar el avance de las operaciones
- Mantenerse al día sobre los productos, competidores y mensajes de ventas de Komodor
- Influir en la estrategia de ventas empresariales mediante los comentarios del mercado a los equipos de Producto y Marketing, mientras se desarrollan procesos, herramientas y materiales escalables
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de campo con objetivos comerciales en una startup dinámica y un mercado competitivo, centrada en nuevos negocios
- Experiencia vendiendo a organizaciones de la lista F1000
- Historial de cierre de acuerdos de ingresos recurrentes anuales valorados en cientos de miles o millones
- Experiencia vendiendo SaaS de infraestructura, incluidas soluciones de IA, a equipos de SRE, DevOps e Ingeniería de Plataformas
- Capacidad para comunicar el valor empresarial de tecnologías empresariales complejas
- Rendimiento constante por encima de los objetivos de ventas
- Comodidad trabajando en entornos ambiguos y desarrollando iniciativas nuevas desde cero
- Disposición para adquirir un conocimiento profundo de la plataforma y los productos de Komodor
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector cuando sea necesario
Beneficios
- Paquete de opciones y beneficios
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Programas de bienestar y eventos para la experiencia de los empleados
- Trabajo remoto desde el este de Estados Unidos
- Empleo con igualdad de oportunidades y compromiso con la diversidad