Sumsub
Sumsub
501 – 1 000 Employés
ConseilJuridiqueLogistique
Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui développe des outils SaaS pour les entreprises chargées de la surveillance des transactions et de la conformité de leurs produits. Sa plateforme en ligne prend en charge les flux de travail opérationnels, juridiques et liés à la conformité, ainsi que le support technique et l’avant-vente associés. Le contexte de recrutement de l’entreprise couvre des fonctions dans les opérations, la conformité, le juridique et le support technique liés à ses produits et services destinés aux entreprises.

Responsable des partenariats, UE/Royaume-Uni (Londres hybride)

Pilotez les partenariats de revente et de recommandation de Sumsub dans l’UE et au Royaume-Uni pour sa plateforme de conformité basée sur l’IA. Gérez une équipe de cinq Partner Managers, la stratégie régionale et la performance du chiffre d’affaires.

Description

  • Piloter l’équipe des partenariats de l’UE et du Royaume-Uni, composée de cinq Partner Managers, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et les KPI définis
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie régionale des partenariats avec la direction de la division
  • Obtenir de nouveaux mandats de revente et de recommandation grâce à la prospection sortante et aux événements du secteur
  • Développer la collaboration avec les partenaires existants grâce à des initiatives de réactivation, d’habilitation, de vente et de marketing
  • Superviser les relations avec les partenaires de l’UE et du Royaume-Uni, de la qualification et de la contractualisation à la croissance et au support continu
  • Accompagner l’équipe vers une exécution évolutive et une forte performance individuelle
  • Rendre régulièrement compte à l’équipe élargie, au VP régional, au CRO et aux parties prenantes de la direction
  • Collaborer avec les parties prenantes internes pour améliorer les processus opérationnels

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la direction d’équipes
  • Expérience avérée en gestion de partenariats, en vente ou en développement commercial dans l’UE et au Royaume-Uni
  • Exceptionnelles aptitudes relationnelles
  • Solide expérience des partenaires et de la vente indirecte dans l’IT ou le SaaS
  • Une expertise en BaaS, finance intégrée et Web3 constitue un atout majeur
  • Approche de leadership opérationnelle, avec prise en charge régulière d’opportunités importantes
  • Solides compétences en accompagnement et en planification des ventes
  • Réussite avérée dans la gestion de canaux de vente par revente et recommandation
  • Maîtrise de la prospection à froid et de la vente
  • Basé au Royaume-Uni, de préférence à Londres
  • Capacité à travailler deux jours par semaine depuis le bureau de Londres
  • Disponibilité pour participer régulièrement à des événements et réunions en présentiel
  • Disposition à voyager chaque mois en Europe

Avantages

  • Culture privilégiant le télétravail et fondée sur la confiance, avec des lieux de travail flexibles et l’accès à des bureaux ou espaces de coworking dans certains endroits
  • Horaires flexibles sans journée fixe de 9 h à 17 h
  • Congé d’anniversaire rémunéré
  • Dix jours personnels par an
  • Sept jours d’arrêt maladie sans justificatif
  • Congés supplémentaires autour de Noël et du Nouvel An
  • Soutien à la formation lié au poste et prise en charge d’événements professionnels
  • Primes financières pour le mariage et l’arrivée d’un bébé
  • Séminaires d’équipe entièrement financés plusieurs fois par an
  • Équipement et outils de travail nécessaires au poste
  • Environnement de travail engagé en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion

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