Sumsub es una empresa tecnológica centrada en el cumplimiento normativo que desarrolla herramientas SaaS para empresas que gestionan la supervisión de transacciones y el cumplimiento de sus productos. Su plataforma en línea facilita los flujos de trabajo operativos, jurídicos y de cumplimiento, además de ofrecer soporte técnico y preventa relacionado. El contexto de contratación de la empresa abarca puestos de operaciones, cumplimiento normativo, asuntos jurídicos y soporte técnico vinculados a sus productos y servicios orientados a empresas.
Director de Alianzas, UE/Reino Unido (Londres híbrido)
Lidera las alianzas de distribuidores y referidos de Sumsub en la UE y el Reino Unido para su plataforma de cumplimiento impulsada por IA. Gestiona un equipo de cinco Partner Managers, la estrategia regional y los resultados de ingresos.
Descripción
- Liderar el equipo de alianzas de la UE y el Reino Unido, formado por cinco Partner Managers, para alcanzar los objetivos de ingresos y los KPI asignados
- Definir y ejecutar la estrategia regional de alianzas junto con la dirección de la división
- Conseguir nuevos acuerdos con distribuidores y socios de referidos mediante prospección activa y eventos del sector
- Ampliar la colaboración con socios existentes mediante iniciativas de reactivación, capacitación, ventas y marketing
- Supervisar las relaciones con socios de la UE y el Reino Unido desde la cualificación y la contratación hasta el crecimiento y el soporte continuo
- Desarrollar al equipo para lograr una ejecución escalable y un alto rendimiento individual
- Informar periódicamente al equipo general, al VP regional, al CRO y a las partes interesadas de nivel C
- Colaborar con equipos internos para mejorar los procesos operativos
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia liderando equipos
- Experiencia demostrada en gestión de alianzas, ventas o desarrollo de negocio en la UE y el Reino Unido
- Excepcionales habilidades para establecer contactos
- Amplia experiencia con socios y ventas de alianzas en IT o SaaS
- La experiencia en BaaS, finanzas integradas y Web3 es una ventaja importante
- Enfoque de liderazgo práctico, con responsabilidad habitual sobre oportunidades importantes
- Sólidas capacidades de coaching y planificación de acuerdos
- Éxito demostrado en la gestión de canales de ventas de distribuidores y referidos
- Dominio de la prospección en frío y las ventas
- Residencia en el Reino Unido, preferiblemente en Londres
- Disponibilidad para trabajar dos días por semana desde la oficina de Londres
- Disponibilidad para asistir regularmente a eventos y reuniones presenciales
- Disposición para viajar mensualmente por Europa
Beneficios
- Cultura basada en el trabajo remoto y la confianza, con ubicaciones flexibles y acceso a oficinas o espacios de coworking en determinados lugares
- Horario flexible sin una jornada fija de 9 a 5
- Día libre remunerado por cumpleaños
- Diez días personales al año
- Siete días de baja por enfermedad sin documentación
- Días libres adicionales durante Navidad y Año Nuevo
- Apoyo al aprendizaje específico del puesto y cobertura de eventos profesionales
- Bonificaciones económicas por matrimonio y por el nacimiento de un bebé
- Retiros de equipo totalmente financiados varias veces al año
- Equipamiento y herramientas de trabajo necesarios para el puesto
- Entorno laboral comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión