EU·영국 파트너십 총괄（런던 하이브리드 근무）
Sumsub의 AI 기반 규정 준수 플랫폼을 위한 EU·영국 리셀러 및 추천 파트너십을 총괄합니다. 5명의 파트너 매니저 팀과 지역 전략, 매출 성과를 관리합니다.
설명
- 5명의 파트너 매니저로 구성된 EU·영국 파트너십 팀을 이끌며 매출 목표와 할당된 KPI를 달성합니다
- 사업부 리더십과 함께 지역 파트너십 전략을 수립하고 실행합니다
- 아웃바운드 영업과 업계 이벤트를 통해 신규 리셀러 및 추천 계약을 확보합니다
- 파트너 재활성화, 역량 강화, 영업 및 마케팅 활동을 통해 기존 파트너와의 협업을 확대합니다
- 자격 검토와 계약 체결부터 성장 및 지속적인 지원까지 EU·영국 파트너 관계를 총괄합니다
- 팀이 확장 가능한 실행력과 높은 개인 성과를 발휘하도록 코칭합니다
- 전체 팀, 지역 VP, CRO 및 C레벨 이해관계자에게 정기적으로 보고합니다
- 내부 이해관계자와 협력하여 운영 프로세스를 개선합니다
지원 자격
- 팀 리딩 경력 5년 이상
- EU·영국 전역에서 파트너 관리, 영업 또는 사업 개발 경험과 입증된 성과
- 탁월한 네트워킹 능력
- IT 또는 SaaS 분야의 파트너 및 얼라이언스 영업에 대한 풍부한 경험
- BaaS, 임베디드 금융 및 Web3 전문 지식 보유 시 큰 강점
- 주요 기회를 정기적으로 직접 담당하는 실무형 리더십 방식
- 강력한 코칭 및 딜 플래닝 역량
- 리셀러 및 추천 영업 채널을 성공적으로 관리한 경험
- 콜드 아웃리치 및 영업 능숙도
- 영국 거주자, 런던 선호
- 매주 이틀 런던 오피스에서 근무 가능
- 정기적인 대면 이벤트 및 회의 참석 가능
- 매월 유럽 내 출장이 가능하고 출장 의향이 있음
복리후생
- 원격 근무 우선의 신뢰 기반 문화, 유연한 근무 장소, 일부 지역의 오피스 또는 코워킹 스페이스 이용
- 고정된 오전 9시부터 오후 5시까지의 일정 없이 유연한 근무 시간
- 유급 생일 휴가
- 연간 개인 휴가 10일
- 서류 제출이 필요 없는 병가 7일
- 크리스마스 및 새해 연휴 전후 추가 휴가
- 직무별 학습 지원 및 전문 행사 비용 지원
- 결혼 및 출산 시 재정 보너스
- 연간 여러 차례 팀 오프사이트 비용 전액 지원
- 직무에 필요한 업무 장비 및 도구 제공
- 다양성과 포용을 중시하는 평등한 기회의 직장