Sumsub to firma technologiczna skoncentrowana na zgodności regulacyjnej, która tworzy narzędzia SaaS dla przedsiębiorstw zajmujących się monitorowaniem transakcji i zgodnością produktów. Jej platforma internetowa wspiera procesy operacyjne oraz funkcje prawne i compliance, a także powiązane działania w zakresie wsparcia technicznego i przedsprzedażowego. Kontekst rekrutacyjny firmy obejmuje stanowiska związane z operacjami, compliance, prawem i wsparciem technicznym, powiązane z jej produktami i usługami dla biznesu.
Dyrektor ds. partnerstw, UE/Wielka Brytania (praca hybrydowa w Londynie)
Pokierujesz partnerstwami Sumsub z resellerami i partnerami polecającymi w UE i Wielkiej Brytanii dla opartej na AI platformy compliance. Będziesz zarządzać pięcioosobowym zespołem Partner Managerów, strategią regionalną i wynikami przychodowymi.
Opis
- Kierować zespołem pięciu Partner Managerów w UE i Wielkiej Brytanii, realizując cele przychodowe i przypisane KPI
- Tworzyć i wdrażać regionalną strategię partnerstw we współpracy z kierownictwem działu
- Pozyskiwać nowych resellerów i partnerów polecających poprzez prospecting wychodzący i wydarzenia branżowe
- Rozwijać współpracę z obecnymi partnerami dzięki reaktywacji, enablementowi oraz inicjatywom sprzedażowym i marketingowym
- Nadzorować relacje z partnerami w UE i Wielkiej Brytanii — od kwalifikacji i zawierania umów po rozwój i bieżące wsparcie
- Wspierać rozwój zespołu w kierunku skalowalnej realizacji zadań i wysokiej indywidualnej skuteczności
- Regularnie raportować szerszemu zespołowi, regionalnemu VP, CRO i interesariuszom na poziomie C-level
- Współpracować z wewnętrznymi interesariuszami nad usprawnianiem procesów operacyjnych
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu zespołami
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami, sprzedaży lub rozwoju biznesu w UE i Wielkiej Brytanii
- Wyjątkowe umiejętności networkingowe
- Duże doświadczenie we współpracy z partnerami i sprzedaży aliansowej w branży IT lub SaaS
- Znajomość BaaS, embedded finance i Web3 będzie istotnym atutem
- Praktyczne podejście do zarządzania i regularna odpowiedzialność za duże szanse sprzedażowe
- Silne umiejętności coachingowe i planowania transakcji
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu kanałami sprzedaży resellerów i partnerów polecających
- Biegłość w cold outreach i sprzedaży
- Miejsce zamieszkania w Wielkiej Brytanii, preferowany Londyn
- Gotowość do pracy dwa dni w tygodniu z londyńskiego biura
- Gotowość do regularnego udziału w wydarzeniach i spotkaniach stacjonarnych
- Gotowość do comiesięcznych podróży po Europie
Benefity
- Kultura pracy remote-first oparta na zaufaniu, elastyczny wybór miejsca pracy oraz dostęp do biur lub przestrzeni coworkingowych w wybranych lokalizacjach
- Elastyczne godziny pracy bez stałego grafiku od 9:00 do 17:00
- Płatny urlop urodzinowy
- 10 dni osobistych rocznie
- Siedem dni zwolnienia chorobowego bez formalności
- Dodatkowe dni wolne w okresie Bożego Narodzenia i Nowego Roku
- Wsparcie w nauce związanej z rolą oraz opłacone wydarzenia branżowe
- Premie finansowe z okazji ślubu i narodzin dziecka
- W pełni finansowane wyjazdy zespołowe kilka razy w roku
- Sprzęt i narzędzia wymagane na danym stanowisku
- Miejsce pracy zapewniające równe szanse i zaangażowane w różnorodność oraz inkluzywność