Sumsub is een technologiebedrijf dat zich richt op compliance en SaaS-tools ontwikkelt voor bedrijven die transactiemonitoring en productcompliance beheren. Het online platform ondersteunt operationele workflows en juridische en compliancefuncties, samen met gerelateerde technische ondersteuning en pre-salesondersteuning. De wervingscontext van het bedrijf omvat functies binnen operations, compliance, juridische zaken en technische ondersteuning die verband houden met zijn zakelijke producten en diensten.
Hoofd Partnerships EU/UK (hybride in Londen)
Leid Sumsubs reseller- en referralpartnerships in de EU en het VK voor het AI-gestuurde complianceplatform. Geef leiding aan een team van vijf Partner Managers en stuur de regionale strategie en omzetprestaties aan.
Beschrijving
- Geef leiding aan het EU/UK-partnershipteam van vijf Partner Managers op basis van omzetdoelstellingen en toegewezen KPI's
- Vorm en voer samen met de divisieleiding de regionale partnershipsstrategie uit
- Sluit nieuwe reseller- en referralmandaten af via outboundprospecting en branche-evenementen
- Breid de samenwerking met bestaande partners uit via initiatieven voor reactivering, enablement, sales en marketing
- Beheer EU/UK-partnerrelaties vanaf kwalificatie en contractering tot groei en voortdurende ondersteuning
- Coach het team naar schaalbare uitvoering en sterke individuele prestaties
- Rapporteer regelmatig aan het bredere team, de regionale VP, CRO en stakeholders op C-niveau
- Werk samen met interne stakeholders om operationele processen te verbeteren
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring met het leiden van teams
- Aantoonbare ervaring in partnermanagement, sales of business development in de EU en het VK
- Uitstekende netwerkvaardigheden
- Ruime ervaring met partners en alliancesales in IT of SaaS
- Expertise in BaaS, embedded finance en Web3 is een groot voordeel
- Een hands-on leiderschapsstijl met regelmatige verantwoordelijkheid voor belangrijke kansen
- Sterke vaardigheden in coaching en dealplanning
- Bewezen succes in het beheren van reseller- en referralverkoopkanalen
- Ervaring met cold outreach en sales
- Woonachtig in het VK, bij voorkeur in Londen
- In staat om twee dagen per week vanuit het kantoor in Londen te werken
- Beschikbaar voor regelmatige evenementen en bijeenkomsten op locatie
- Bereid om maandelijks binnen Europa te reizen
Voordelen
- Een remote-firstcultuur op basis van vertrouwen, met flexibele werklocaties en toegang tot kantoren of coworkingruimtes op geselecteerde locaties
- Flexibele werktijden zonder vast 9-tot-5-schema
- Betaald verlof op je verjaardag
- Tien persoonlijke verlofdagen per jaar
- Zeven ziektedagen zonder papierwerk
- Extra vrije tijd rond Kerstmis en Nieuwjaar
- Functiegerichte leerondersteuning en vergoeding van professionele evenementen
- Financiële bonussen bij een huwelijk en de komst van een baby
- Volledig gefinancierde teamoffsites meerdere keren per jaar
- Werkapparatuur en tools die nodig zijn voor de functie
- Een werkplek met gelijke kansen en een sterke inzet voor diversiteit en inclusie