Sumsub — технологічна компанія, що спеціалізується на рішеннях для забезпечення відповідності вимогам і розробляє SaaS-інструменти для бізнесу, який займається моніторингом транзакцій та контролем відповідності продуктів. Її онлайн-платформа підтримує операційні процеси, а також роботу юридичних і комплаєнс-функцій, зокрема супутню технічну підтримку та підтримку перед продажем. Контекст найму в компанії охоплює посади у сфері операційної діяльності, комплаєнсу, права й технічної підтримки, пов’язані з її продуктами та послугами для бізнесу.
Керівник партнерств, ЄС/Велика Британія (гібридний формат, Лондон)
Керуйте партнерствами Sumsub із реселерами та реферальними партнерами в ЄС і Великій Британії для AI-платформи комплаєнсу. Очолюйте команду з п’яти Partner Managers, регіональну стратегію та показники доходу.
Опис
- Керувати командою з п’яти Partner Managers у ЄС і Великій Британії, відповідаючи за цільові показники доходу та визначені KPI
- Формувати й реалізовувати регіональну стратегію партнерств спільно з керівництвом підрозділу
- Залучати нових реселерів і реферальних партнерів завдяки вихідному пошуку та галузевим заходам
- Розширювати співпрацю з наявними партнерами за допомогою реактивації, навчання, ініціатив у продажах і маркетингу
- Керувати відносинами з партнерами в ЄС і Великій Британії — від кваліфікації та укладання договорів до розвитку й постійної підтримки
- Розвивати команду, допомагаючи їй масштабувати роботу та досягати високих індивідуальних результатів
- Регулярно звітувати перед розширеною командою, регіональним віцепрезидентом, CRO та керівниками рівня C-suite
- Співпрацювати з внутрішніми стейкхолдерами для вдосконалення операційних процесів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду керування командами
- Підтверджений досвід управління партнерствами, продажів або розвитку бізнесу в ЄС і Великій Британії
- Виняткові навички нетворкінгу
- Значний досвід роботи з партнерами та альянсними продажами у сфері IT або SaaS
- Експертиза в BaaS, embedded finance і Web3 буде значною перевагою
- Практичний стиль лідерства та регулярна відповідальність за великі можливості
- Сильні навички коучингу й планування угод
- Підтверджений успіх в управлінні каналами продажів через реселерів і реферальних партнерів
- Впевнене володіння холодним пошуком і продажами
- Проживання у Великій Британії, перевага надається Лондону
- Готовність працювати з лондонського офісу два дні на тиждень
- Готовність регулярно брати участь в очних заходах і зустрічах
- Готовність щомісяця подорожувати Європою
Переваги
- Культура з пріоритетом віддаленої роботи та довірою, гнучкий вибір місця роботи, а також доступ до офісів або коворкінгів в окремих локаціях
- Гнучкий графік без фіксованого режиму з 9:00 до 17:00
- Оплачуваний вихідний у день народження
- 10 особистих днів на рік
- Сім днів лікарняного без документального оформлення
- Додаткові вихідні в період Різдва та Нового року
- Навчання за профілем посади та оплата професійних заходів
- Фінансові бонуси у зв’язку з одруженням і народженням дитини
- Повністю оплачені командні виїзди кілька разів на рік
- Обладнання та інструменти, необхідні для роботи
- Роботодавець, який дотримується принципів рівних можливостей, різноманіття та інклюзивності