Sumsub är ett teknikföretag med fokus på regelefterlevnad som utvecklar SaaS-verktyg för företag som hanterar transaktionsövervakning och produktrelaterad regelefterlevnad. Företagets onlineplattform stöder operativa arbetsflöden tillsammans med juridiska funktioner och funktioner för regelefterlevnad, samt relaterad teknisk support och försäljningssupport. Företagets rekryteringsområden omfattar verksamhet, regelefterlevnad, juridik och teknisk support kopplad till dess företagsinriktade produkter och tjänster.
Chef för partnerskap, EU/Storbritannien (hybrid i London)
Led Sumsubs återförsäljar- och hänvisningspartnerskap i EU/Storbritannien för den AI-drivna plattformen för regelefterlevnad. Ansvara för ett team med fem partnermanagers, regional strategi och intäktsresultat.
Beskrivning
- Leda partnerskapsteamet i EU/Storbritannien, bestående av fem partnermanagers, mot intäktsmål och tilldelade KPI:er
- Utforma och genomföra den regionala partnerskapsstrategin tillsammans med divisionsledningen
- Vinna nya återförsäljar- och hänvisningsuppdrag genom utgående prospektering och branschevenemang
- Utöka samarbetet med befintliga partner genom återaktivering samt initiativ inom aktivering, försäljning och marknadsföring
- Ansvara för partnerrelationer i EU/Storbritannien från kvalificering och avtalsskrivning till tillväxt och löpande stöd
- Coacha teamet mot skalbart genomförande och stark individuell prestation
- Rapportera regelbundet till det bredare teamet, regional vice vd, CRO och intressenter på C-nivå
- Samarbeta med interna intressenter för att förbättra operativa processer
Krav
- Minst fem års erfarenhet av att leda team
- Dokumenterad erfarenhet av partnerhantering, försäljning eller affärsutveckling i EU/Storbritannien
- Exceptionell förmåga att nätverka
- Omfattande erfarenhet av partner- och alliansförsäljning inom IT eller SaaS
- Expertis inom BaaS, inbäddad finansiering och Web3 är meriterande
- Praktiskt inriktat ledarskap med regelbundet ansvar för större affärsmöjligheter
- Stark förmåga att coacha och planera affärer
- Dokumenterad framgång med att hantera återförsäljar- och hänvisningskanaler
- God förmåga inom kall prospektering och försäljning
- Baserad i Storbritannien, London är att föredra
- Möjlighet att arbeta två dagar i veckan från Londonkontoret
- Tillgänglig för regelbundna fysiska evenemang och möten
- Villig att resa månadsvis inom Europa
Förmåner
- Distansbaserad, tillitsbaserad kultur med flexibla arbetsplatser och tillgång till kontor eller coworkingplatser på utvalda orter
- Flexibla arbetstider utan ett fast schema från nio till fem
- Betald ledighet på födelsedagen
- Tio personliga dagar per år
- Sju sjukdagar utan intyg
- Extra ledighet kring jul och nyår
- Rollspecifikt lärandestöd och betalda yrkesevenemang
- Ekonomiska bonusar vid giftermål och när ett nytt barn kommer
- Fullt finansierade teamresor flera gånger per år
- Arbetsutrustning och verktyg som krävs för rollen
- En arbetsplats med lika möjligheter och ett starkt engagemang för mångfald och inkludering