欧洲/英国合作伙伴关系负责人（伦敦混合办公）
负责 Sumsub 面向欧盟/英国市场的 AI 驱动合规平台经销商与推荐合作伙伴关系。 管理一支由五名合作伙伴经理组成的团队，负责区域战略和收入业绩。
描述
- 带领由五名合作伙伴经理组成的欧盟/英国合作伙伴团队，完成收入目标和指定 KPI
- 与事业部领导共同制定并执行区域合作伙伴战略
- 通过主动拓展和行业活动赢得新的经销商及推荐合作委托
- 通过合作伙伴重新激活、赋能、销售和营销计划，扩大与现有合作伙伴的合作
- 负责欧盟/英国合作伙伴关系，从资格评估和签约到增长及持续支持
- 指导团队实现可规模化执行和出色的个人绩效
- 定期向更广泛的团队、区域副总裁、首席营收官及首席级利益相关者汇报
- 与内部利益相关者合作，改进运营流程
任职要求
- 至少五年团队领导经验
- 拥有在欧盟/英国开展合作伙伴管理、销售或业务拓展的经验，并有成功记录
- 出色的社交 networking 能力
- 在 IT 或 SaaS 领域拥有丰富的合作伙伴及联盟销售经验
- 具备 BaaS、嵌入式金融和 Web3 专业知识者优先
- 采用亲力亲为的领导方式，并定期负责重大商机
- 具备出色的辅导和交易规划能力
- 成功管理经销商和推荐销售渠道
- 熟练开展冷启动拓展和销售
- 常驻英国，优先考虑伦敦
- 每周能够在伦敦办公室工作两天
- 能够定期参加线下活动和会议
- 愿意每月在欧洲境内出差
福利待遇
- 远程优先、基于信任的文化，工作地点灵活，并可在部分地点使用办公室或联合办公空间
- 工作时间灵活，不设固定朝九晚五时间表
- 带薪生日假
- 每年十天个人休假
- 无需提供证明的七天病假
- 圣诞节和新年期间的额外休假
- 与岗位相关的学习支持及专业活动费用报销
- 结婚和新生儿出生可获得财务奖金
- 每年数次全额资助的团队团建活动
- 提供岗位所需的工作设备和工具
- 致力于多元化与包容性的平等机会职场