Sumsub เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ โดยพัฒนาเครื่องมือ SaaS สำหรับธุรกิจที่ดูแลการตรวจสอบธุรกรรมและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ แพลตฟอร์มออนไลน์ของบริษัทสนับสนุนกระบวนการดำเนินงาน ควบคู่ไปกับงานด้านกฎหมายและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ รวมถึงการสนับสนุนทางเทคนิคและการสนับสนุนก่อนการขายที่เกี่ยวข้อง บริบทการรับสมัครงานของบริษัทครอบคลุมตำแหน่งด้านการดำเนินงาน การปฏิบัติตามกฎระเบียบ กฎหมาย และการสนับสนุนทางเทคนิค ซึ่งเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับภาคธุรกิจ
หัวหน้าฝ่ายพันธมิตร EU/UK (ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน)
เป็นผู้นำความร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายและพาร์ทเนอร์แนะนำลูกค้าใน EU/UK สำหรับแพลตฟอร์มการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Sumsub ดูแลทีม Partner Manager ห้าคน กลยุทธ์ระดับภูมิภาค และผลการดำเนินงานด้านรายได้
รายละเอียด
- เป็นผู้นำทีมพันธมิตร EU/UK ซึ่งประกอบด้วย Partner Manager ห้าคนให้บรรลุเป้าหมายรายได้และ KPI ที่ได้รับมอบหมาย
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์พันธมิตรระดับภูมิภาคร่วมกับผู้นำฝ่าย
- สร้างความร่วมมือใหม่กับตัวแทนจำหน่ายและพาร์ทเนอร์แนะนำลูกค้าผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกและกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- ขยายความร่วมมือกับพันธมิตรปัจจุบันผ่านโครงการรื้อฟื้นความสัมพันธ์ การเสริมศักยภาพ การขาย และการตลาด
- ดูแลความสัมพันธ์กับพันธมิตรใน EU/UK ตั้งแต่การคัดกรองและทำสัญญาไปจนถึงการเติบโตและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง
- โค้ชทีมให้ทำงานได้อย่างขยายผลและมีผลงานรายบุคคลที่แข็งแกร่ง
- รายงานผลอย่างสม่ำเสมอต่อทีมโดยรวม รองประธานระดับภูมิภาค CRO และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในเพื่อปรับปรุงกระบวนการปฏิบัติงาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำทีมอย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารพันธมิตร การขาย หรือการพัฒนาธุรกิจใน EU/UK
- มีความสามารถยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่าย
- มีประสบการณ์อย่างมากกับพันธมิตรและการขายผ่านพันธมิตรในธุรกิจ IT หรือ SaaS
- ความเชี่ยวชาญด้าน BaaS การเงินฝังตัว และ Web3 จะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีแนวทางการเป็นผู้นำแบบลงมือทำจริงและรับผิดชอบโอกาสสำคัญด้วยตนเองอย่างสม่ำเสมอ
- มีทักษะด้านการโค้ชและการวางแผนดีลที่แข็งแกร่ง
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการบริหารช่องทางการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและการแนะนำลูกค้า
- มีความเชี่ยวชาญด้านการติดต่อหาลูกค้าเชิงรุกและการขาย
- พำนักอยู่ในสหราชอาณาจักร โดย предпочтительно ลอนดอน
- สามารถทำงานจากสำนักงานในลอนดอนได้สองวันต่อสัปดาห์
- พร้อมเข้าร่วมกิจกรรมและการประชุมแบบพบหน้าเป็นประจำ
- ยินดีเดินทางภายในยุโรปเป็นรายเดือน
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมการทำงานที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกลและความไว้วางใจ พร้อมสถานที่ทำงานที่ยืดหยุ่นและสิทธิ์ใช้สำนักงานหรือพื้นที่ทำงานร่วมในบางแห่ง
- เวลาทำงานยืดหยุ่น ไม่มีตารางตายตัวแบบ 9.00–17.00 น.
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างในวันเกิด
- วันหยุดส่วนตัว 10 วันต่อปี
- ลาป่วยได้เจ็ดวันโดยไม่ต้องใช้เอกสาร
- วันหยุดเพิ่มเติมในช่วงคริสต์มาสและปีใหม่
- การสนับสนุนการเรียนรู้ตามบทบาทและค่าใช้จ่ายสำหรับงานอีเวนต์ด้านวิชาชีพ
- โบนัสทางการเงินสำหรับการแต่งงานและการมีบุตรใหม่
- ค่าใช้จ่ายเต็มจำนวนสำหรับการจัดทริปนอกสถานที่ของทีมหลายครั้งต่อปี
- อุปกรณ์และเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับบทบาทงาน
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นต่อความหลากหลายและการมีส่วนร่วม