Η Sumsub είναι μια εταιρεία τεχνολογίας που επικεντρώνεται στη συμμόρφωση και αναπτύσσει εργαλεία SaaS για επιχειρήσεις που διαχειρίζονται την παρακολούθηση συναλλαγών και τη συμμόρφωση προϊόντων. Η διαδικτυακή της πλατφόρμα υποστηρίζει λειτουργικές ροές εργασίας, καθώς και νομικές λειτουργίες και λειτουργίες συμμόρφωσης, μαζί με συναφή τεχνική υποστήριξη και υποστήριξη πριν από την πώληση. Το πλαίσιο προσλήψεων της εταιρείας περιλαμβάνει ρόλους στους τομείς των λειτουργιών, της συμμόρφωσης, των νομικών υπηρεσιών και της τεχνικής υποστήριξης, οι οποίοι συνδέονται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της για επιχειρήσεις.
Επικεφαλής Συνεργασιών ΕΕ/ΗΒ (Υβριδική εργασία στο Λονδίνο)
Ηγείται των συνεργασιών μεταπωλητών και παραπομπών της Sumsub στην ΕΕ και το Ηνωμένο Βασίλειο για την πλατφόρμα συμμόρφωσης που υποστηρίζεται από τεχνητή νοημοσύνη. Διαχειρίζεται ομάδα πέντε Partner Managers, την περιφερειακή στρατηγική και την απόδοση εσόδων.
Περιγραφή
- Ηγεσία της ομάδας συνεργασιών ΕΕ/ΗΒ, αποτελούμενης από πέντε Partner Managers, με στόχο την επίτευξη εσόδων και των καθορισμένων KPI
- Διαμόρφωση και υλοποίηση της περιφερειακής στρατηγικής συνεργασιών μαζί με την ηγεσία του τμήματος
- Απόκτηση νέων συμφωνιών με μεταπωλητές και συνεργάτες παραπομπών μέσω εξερχόμενης αναζήτησης και κλαδικών εκδηλώσεων
- Επέκταση της συνεργασίας με υφιστάμενους συνεργάτες μέσω πρωτοβουλιών επανενεργοποίησης, ενδυνάμωσης, πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Εποπτεία των σχέσεων με συνεργάτες στην ΕΕ και το ΗΒ, από την αξιολόγηση και τη σύναψη συμβάσεων έως την ανάπτυξη και τη συνεχή υποστήριξη
- Καθοδήγηση της ομάδας για κλιμακούμενη εκτέλεση και ισχυρή ατομική απόδοση
- Τακτική αναφορά στην ευρύτερη ομάδα, στον περιφερειακό VP, στον CRO και σε στελέχη της ανώτατης διοίκησης
- Συνεργασία με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους για τη βελτίωση των λειτουργικών διαδικασιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση συνεργασιών, στις πωλήσεις ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη σε ολόκληρη την ΕΕ και το ΗΒ
- Εξαιρετική ικανότητα δικτύωσης
- Σημαντική εμπειρία με συνεργάτες και πωλήσεις συμμαχιών στον τομέα IT ή SaaS
- Η εξειδίκευση σε BaaS, embedded finance και Web3 αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Πρακτική προσέγγιση ηγεσίας με τακτική ανάληψη ευθύνης για σημαντικές ευκαιρίες
- Ισχυρές ικανότητες καθοδήγησης και σχεδιασμού συμφωνιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση καναλιών πωλήσεων μεταπωλητών και παραπομπών
- Άριστη γνώση εξερχόμενης επικοινωνίας και πωλήσεων
- Με έδρα στο Ηνωμένο Βασίλειο, κατά προτίμηση στο Λονδίνο
- Δυνατότητα εργασίας δύο ημέρες την εβδομάδα από το γραφείο του Λονδίνου
- Διαθεσιμότητα για τακτικές δια ζώσης εκδηλώσεις και συναντήσεις
- Διάθεση για μηνιαία ταξίδια εντός Ευρώπης
Παροχές
- Κουλτούρα με προτεραιότητα την απομακρυσμένη εργασία και βασισμένη στην εμπιστοσύνη, με ευέλικτες τοποθεσίες εργασίας και πρόσβαση σε γραφεία ή χώρους συνεργασίας σε επιλεγμένες τοποθεσίες
- Ευέλικτο ωράριο χωρίς σταθερό πρόγραμμα 9 έως 5
- Άδεια μετ’ αποδοχών για τα γενέθλια
- Δέκα ημέρες προσωπικής άδειας ετησίως
- Επτά ημέρες αναρρωτικής άδειας χωρίς δικαιολογητικά
- Επιπλέον άδεια γύρω από τα Χριστούγεννα και την Πρωτοχρονιά
- Υποστήριξη μάθησης που σχετίζεται με τον ρόλο και κάλυψη επαγγελματικών εκδηλώσεων
- Οικονομικά μπόνους για γάμο και τη γέννηση νέου παιδιού
- Πλήρης χρηματοδότηση ομαδικών συναντήσεων εκτός έδρας αρκετές φορές τον χρόνο
- Εξοπλισμός και εργαλεία που απαιτούνται για τον ρόλο
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών με δέσμευση στη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη