
Sumsub अनुपालन पर केंद्रित एक प्रौद्योगिकी कंपनी है, जो लेन-देन की निगरानी और उत्पाद अनुपालन का प्रबंधन करने वाले व्यवसायों के लिए SaaS उपकरण विकसित करती है। इसका ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म परिचालन कार्यप्रवाहों के साथ-साथ कानूनी और अनुपालन कार्यों को भी सहयोग प्रदान करता है तथा संबंधित तकनीकी और प्री-सेल्स सहायता उपलब्ध कराता है। कंपनी के भर्ती क्षेत्र में उसके व्यवसाय-केंद्रित उत्पादों और सेवाओं से जुड़े संचालन, अनुपालन, कानूनी और तकनीकी सहायता पद शामिल हैं।
पार्टनरशिप प्रमुख, EU/UK (लंदन हाइब्रिड)
Sumsub के AI-संचालित अनुपालन प्लेटफ़ॉर्म के लिए EU/UK के पुनर्विक्रेता और रेफ़रल साझेदारियों का नेतृत्व करें। पाँच Partner Managers की टीम, क्षेत्रीय रणनीति और राजस्व प्रदर्शन का प्रबंधन करें।
विवरण
- EU/UK की पाँच Partner Managers वाली साझेदारी टीम का राजस्व लक्ष्यों और निर्धारित KPIs के अनुसार नेतृत्व करें
- डिविज़न नेतृत्व के साथ क्षेत्रीय साझेदारी रणनीति तैयार करें और उसे लागू करें
- आउटबाउंड प्रॉस्पेक्टिंग और उद्योग आयोजनों के माध्यम से नए पुनर्विक्रेता और रेफ़रल अनुबंध प्राप्त करें
- पुनर्सक्रियण, सक्षम बनाने, बिक्री और मार्केटिंग पहलों के माध्यम से मौजूदा साझेदारों के साथ सहयोग बढ़ाएँ
- योग्यता और अनुबंध से लेकर विकास और निरंतर सहायता तक EU/UK साझेदार संबंधों की निगरानी करें
- स्केलेबल निष्पादन और मजबूत व्यक्तिगत प्रदर्शन के लिए टीम का मार्गदर्शन करें
- विस्तृत टीम, क्षेत्रीय VP, CRO और C-level हितधारकों को नियमित रूप से रिपोर्ट करें
- आंतरिक हितधारकों के साथ मिलकर परिचालन प्रक्रियाओं में सुधार करें
आवश्यकताएँ
- टीमों का नेतृत्व करने का कम से कम पाँच वर्षों का अनुभव
- EU/UK में साझेदारी प्रबंधन, बिक्री या बिज़नेस डेवलपमेंट का प्रमाणित अनुभव
- उत्कृष्ट नेटवर्किंग क्षमता
- IT या SaaS में साझेदारों और अलायंस बिक्री के साथ पर्याप्त अनुभव
- BaaS, embedded finance और Web3 में विशेषज्ञता एक महत्वपूर्ण अतिरिक्त लाभ है
- व्यावहारिक नेतृत्व शैली और प्रमुख अवसरों की नियमित ज़िम्मेदारी लेने की क्षमता
- मज़बूत कोचिंग और डील-प्लानिंग क्षमताएँ
- पुनर्विक्रेता और रेफ़रल बिक्री चैनलों के प्रबंधन में प्रमाणित सफलता
- कोल्ड आउटरीच और बिक्री में दक्षता
- UK में आधारित होना, लंदन को प्राथमिकता
- हर सप्ताह दो दिन लंदन कार्यालय से काम करने में सक्षम
- नियमित रूप से व्यक्तिगत आयोजनों और बैठकों में भाग लेने के लिए उपलब्ध
- यूरोप के भीतर मासिक यात्रा करने की इच्छा
लाभ
- लचीले कार्यस्थलों और चुनिंदा स्थानों पर कार्यालय या कोवर्किंग स्पेस की सुविधा वाली रिमोट-फर्स्ट, भरोसे पर आधारित संस्कृति
- निश्चित 9 से 5 समय-सारणी के बिना लचीले कार्य घंटे
- भुगतान सहित जन्मदिन अवकाश
- हर वर्ष 10 व्यक्तिगत अवकाश
- बिना कागजी कार्रवाई के सात बीमारी अवकाश
- क्रिसमस और नववर्ष के आसपास अतिरिक्त अवकाश
- भूमिका-विशिष्ट सीखने के लिए सहायता और पेशेवर आयोजनों का खर्च
- विवाह और नए बच्चे के आगमन पर वित्तीय बोनस
- वर्ष में कई बार पूरी तरह प्रायोजित टीम ऑफसाइट
- भूमिका के लिए आवश्यक कार्य उपकरण और टूल
- विविधता और समावेशन के लिए प्रतिबद्ध समान अवसर वाला कार्यस्थल