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Sumsub
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501 – 1000 Dipendenti
ConsulenzaLegaleLogistica
Sumsub è un’azienda tecnologica specializzata nella conformità normativa che sviluppa strumenti SaaS per le imprese che gestiscono il monitoraggio delle transazioni e la conformità dei prodotti. La sua piattaforma online supporta i flussi di lavoro operativi, legali e di conformità, oltre alle attività correlate di assistenza tecnica e prevendita. Il contesto di assunzione dell’azienda comprende ruoli nelle operazioni, nella conformità, nell’area legale e nel supporto tecnico collegati ai suoi prodotti e servizi rivolti alle imprese.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership, UE/Regno Unito (Londra ibrido)

Guida le partnership di rivendita e referral di Sumsub nell’UE e nel Regno Unito per la sua piattaforma di compliance basata sull’IA. Gestisci un team di cinque Partner Manager, la strategia regionale e i risultati dei ricavi.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Web3

Descrizione

  • Guidare il team partnership dell’UE e del Regno Unito, composto da cinque Partner Manager, verso gli obiettivi di ricavi e i KPI assegnati
  • Definire e attuare la strategia regionale delle partnership insieme alla leadership della divisione
  • Acquisire nuovi mandati di rivendita e referral attraverso la prospezione outbound e gli eventi di settore
  • Ampliare la collaborazione con i partner esistenti tramite iniziative di riattivazione, abilitazione, vendite e marketing
  • Supervisionare le relazioni con i partner dell’UE e del Regno Unito dalla qualificazione e contrattualizzazione fino alla crescita e al supporto continuo
  • Sviluppare il team verso un’esecuzione scalabile e solide prestazioni individuali
  • Riferire regolarmente al team allargato, al VP regionale, al CRO e agli stakeholder del livello dirigenziale
  • Collaborare con gli stakeholder interni per migliorare i processi operativi

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di team
  • Comprovata esperienza nella gestione di partnership, nelle vendite o nello sviluppo commerciale nell’UE e nel Regno Unito
  • Eccellenti capacità di networking
  • Solida esperienza con partner e vendite tramite alleanze nel settore IT o SaaS
  • La competenza in BaaS, finanza integrata e Web3 costituisce un importante vantaggio
  • Approccio di leadership pratico, con responsabilità regolare su opportunità importanti
  • Ottime capacità di coaching e pianificazione delle trattative
  • Comprovato successo nella gestione dei canali di vendita tramite rivenditori e referral
  • Padronanza della prospezione a freddo e delle vendite
  • Basato nel Regno Unito, preferibilmente a Londra
  • Disponibilità a lavorare due giorni alla settimana dall’ufficio di Londra
  • Disponibilità a partecipare regolarmente a eventi e riunioni in presenza
  • Disponibilità a viaggiare mensilmente in Europa

Benefit

  • Cultura orientata al lavoro da remoto e basata sulla fiducia, con luoghi di lavoro flessibili e accesso a uffici o spazi di coworking in località selezionate
  • Orari flessibili senza un fisso dalle 9 alle 17
  • Giorno libero retribuito per il compleanno
  • Dieci giorni personali all’anno
  • Sette giorni di malattia senza certificato
  • Giorni di ferie aggiuntivi durante il periodo di Natale e Capodanno
  • Supporto alla formazione specifica per il ruolo e partecipazione a eventi professionali
  • Bonus economici per il matrimonio e la nascita di un bambino
  • Ritiri di team completamente finanziati più volte all’anno
  • Attrezzature e strumenti di lavoro necessari per il ruolo
  • Ambiente di lavoro impegnato a garantire pari opportunità, diversità e inclusione

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