شركة Sumsub هي شركة تكنولوجيا تركز على الامتثال، وتطوّر أدوات برمجية كخدمة للشركات التي تدير مراقبة المعاملات والامتثال للمنتجات. تدعم منصتها الإلكترونية سير العمل التشغيلي إلى جانب الوظائف القانونية ووظائف الامتثال، مع خدمات دعم فني ودعم ما قبل البيع ذات الصلة. وتشمل سياقات التوظيف في الشركة أدوارًا في العمليات والامتثال والشؤون القانونية والدعم الفني، مرتبطة بمنتجاتها وخدماتها الموجهة إلى الشركات.
رئيس الشراكات في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة (نظام هجين في لندن)
قيادة شراكات إعادة البيع والإحالة في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة لمنصة Sumsub للامتثال المدعومة بالذكاء الاصطناعي. إدارة فريق من خمسة مديري شراكات والاستراتيجية الإقليمية وأداء الإيرادات.
الوصف
- قيادة فريق الشراكات في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، والمكوّن من خمسة مديري شراكات، لتحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية المحددة
- وضع استراتيجية الشراكات الإقليمية وتنفيذها بالتعاون مع قيادة القسم
- استقطاب تفويضات جديدة لإعادة البيع والإحالة من خلال التواصل الاستباقي والفعاليات المتخصصة
- توسيع التعاون مع الشركاء الحاليين عبر مبادرات إعادة التفعيل والتمكين والمبيعات والتسويق
- الإشراف على علاقات الشركاء في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة بدءًا من التأهيل والتعاقد وصولًا إلى النمو والدعم المستمر
- توجيه الفريق نحو تنفيذ قابل للتوسع وأداء فردي قوي
- تقديم تقارير منتظمة إلى الفريق الأوسع ونائب الرئيس الإقليمي والرئيس التنفيذي للإيرادات وأصحاب المصلحة في الإدارة التنفيذية
- التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحسين العمليات التشغيلية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة الفرق
- خبرة مثبتة في إدارة الشراكات أو المبيعات أو تطوير الأعمال في أنحاء الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة
- قدرة استثنائية على بناء العلاقات المهنية
- خبرة واسعة مع الشركاء ومبيعات التحالفات في مجال تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات كخدمة
- تُعد الخبرة في الخدمات المصرفية كخدمة والتمويل المضمّن وWeb3 ميزة كبيرة
- نهج قيادي عملي مع تولي مسؤولية منتظمة عن الفرص الكبرى
- قدرات قوية في التدريب وتخطيط الصفقات
- نجاح مثبت في إدارة قنوات مبيعات إعادة البيع والإحالة
- إتقان التواصل البارد والمبيعات
- الإقامة في المملكة المتحدة، ويفضل في لندن
- القدرة على العمل يومين أسبوعيًا من مكتب لندن
- الاستعداد لحضور الفعاليات والاجتماعات الحضورية بانتظام
- الاستعداد للسفر شهريًا داخل أوروبا
المزايا
- ثقافة عمل مرنة تعتمد على العمل عن بُعد أولًا والثقة، مع مواقع عمل مرنة وإمكانية الوصول إلى مكاتب أو مساحات عمل مشتركة في مواقع مختارة
- ساعات عمل مرنة دون جدول ثابت من التاسعة إلى الخامسة
- إجازة مدفوعة في يوم الميلاد
- عشرة أيام شخصية سنويًا
- سبعة أيام مرضية دون الحاجة إلى مستندات
- إجازة إضافية حول عيد الميلاد ورأس السنة
- دعم تعلّم خاص بالدور وتغطية تكاليف الفعاليات المهنية
- مكافآت مالية للزواج وقدوم طفل جديد
- تمويل كامل للقاءات الفريق خارج مقر العمل عدة مرات سنويًا
- توفير المعدات والأدوات اللازمة للدور
- بيئة عمل قائمة على تكافؤ الفرص وملتزمة بالتنوع والشمول