Sumsub er et teknologiselskap med fokus på etterlevelse av regelverk som utvikler SaaS-verktøy for virksomheter som håndterer transaksjonsovervåking og produktefterlevelse. Selskapets nettbaserte plattform støtter operasjonelle arbeidsflyter sammen med juridiske funksjoner og funksjoner for etterlevelse, samt tilhørende teknisk støtte og førsalgsstøtte. Selskapets rekrutteringsområder omfatter drift, etterlevelse, juss og teknisk støtte knyttet til de bedriftsrettede produktene og tjenestene.
Leder for partnerskap, EU/Storbritannia (hybrid i London)
Led Sumsubs videresalgs- og henvisningspartnerskap i EU/Storbritannia for den AI-drevne plattformen for compliance. Led et team på fem Partner Managers, regional strategi og inntektsresultater.
Beskrivelse
- Lede partnerskapsteamet i EU/Storbritannia på fem Partner Managers mot inntektsmål og tildelte KPI-er
- Utforme og gjennomføre den regionale partnerskapsstrategien sammen med divisjonsledelsen
- Vinne nye videresalgs- og henvisningsavtaler gjennom utgående prospektering og bransjearrangementer
- Utvide samarbeidet med eksisterende partnere gjennom reaktivering samt initiativer innen aktivering, salg og markedsføring
- Ha ansvar for partnerrelasjoner i EU/Storbritannia fra kvalifisering og kontraktsinngåelse til vekst og løpende støtte
- Coache teamet mot skalerbar gjennomføring og sterke individuelle resultater
- Rapportere regelmessig til det bredere teamet, regional VP, CRO og interessenter på C-nivå
- Samarbeide med interne interessenter for å forbedre operative prosesser
Krav
- Minst fem års erfaring med å lede team
- Dokumentert erfaring med partnerstyring, salg eller forretningsutvikling i EU/Storbritannia
- Svært gode nettverksferdigheter
- Betydelig erfaring med partner- og alliansesalg innen IT eller SaaS
- Ekspertise innen BaaS, embedded finance og Web3 er en stor fordel
- En hands-on lederstil med regelmessig ansvar for større salgsmuligheter
- Gode ferdigheter innen coaching og planlegging av avtaler
- Dokumenterte resultater med å administrere videresalgs- og henvisningskanaler
- Erfaring med kald oppsøkende kontakt og salg
- Bosatt i Storbritannia, helst i London
- Mulighet til å jobbe to dager i uken fra London-kontoret
- Tilgjengelig for regelmessige fysiske arrangementer og møter
- Villig til å reise månedlig i Europa
Fordeler
- Remote-first-kultur basert på tillit, med fleksible arbeidssteder og tilgang til kontorer eller coworking-plasser på utvalgte steder
- Fleksibel arbeidstid uten en fast ni-til-fem-plan
- Betalt fri på fødselsdagen
- Ti personlige fridager per år
- Sju sykedager uten dokumentasjon
- Ekstra fri rundt jul og nyttår
- Læringsstøtte knyttet til rollen og dekket deltakelse på faglige arrangementer
- Økonomiske bonuser ved ekteskap og når et nytt barn kommer til verden
- Fullt finansierte teamsamlinger flere ganger i året
- Arbeidsutstyr og verktøy som kreves for rollen
- En arbeidsplass med like muligheter og et sterkt engasjement for mangfold og inkludering