Sumsub là một công ty công nghệ tập trung vào tuân thủ, phát triển các công cụ SaaS dành cho doanh nghiệp quản lý hoạt động giám sát giao dịch và tuân thủ sản phẩm. Nền tảng trực tuyến của công ty hỗ trợ các quy trình vận hành cùng với các chức năng pháp lý và tuân thủ, cũng như hoạt động hỗ trợ kỹ thuật và hỗ trợ trước bán hàng liên quan. Bối cảnh tuyển dụng của công ty bao gồm các vị trí trong lĩnh vực vận hành, tuân thủ, pháp lý và hỗ trợ kỹ thuật, gắn liền với các sản phẩm và dịch vụ hướng đến doanh nghiệp.
Trưởng bộ phận Đối tác, EU/UK (Làm việc kết hợp tại London)
Dẫn dắt hoạt động đối tác bán lại và giới thiệu tại EU/UK cho nền tảng tuân thủ ứng dụng AI của Sumsub. Quản lý đội ngũ gồm năm Partner Manager, chiến lược khu vực và hiệu quả doanh thu.
Mô tả
- Dẫn dắt đội ngũ đối tác EU/UK gồm năm Partner Manager, theo sát mục tiêu doanh thu và các KPI được giao
- Xây dựng và triển khai chiến lược đối tác khu vực cùng ban lãnh đạo bộ phận
- Tìm kiếm các cơ hội hợp tác bán lại và giới thiệu mới thông qua hoạt động tiếp cận chủ động và các sự kiện trong ngành
- Mở rộng hợp tác với các đối tác hiện tại thông qua các sáng kiến tái kích hoạt, hỗ trợ năng lực, bán hàng và tiếp thị
- Giám sát quan hệ với đối tác tại EU/UK từ khâu đánh giá và ký kết hợp đồng đến phát triển và hỗ trợ liên tục
- Huấn luyện đội ngũ hướng tới khả năng triển khai có thể mở rộng và hiệu suất cá nhân cao
- Báo cáo thường xuyên cho đội ngũ mở rộng, Phó chủ tịch khu vực, CRO và các bên liên quan cấp C
- Phối hợp với các bên liên quan nội bộ để cải thiện quy trình vận hành
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ
- Có kinh nghiệm thực tế về quản lý đối tác, bán hàng hoặc phát triển kinh doanh trên thị trường EU/UK
- Kỹ năng xây dựng mạng lưới quan hệ xuất sắc
- Có nhiều kinh nghiệm làm việc với đối tác và bán hàng liên minh trong lĩnh vực CNTT hoặc SaaS
- Chuyên môn về BaaS, tài chính nhúng và Web3 là một lợi thế đáng kể
- Phong cách lãnh đạo chủ động, thường xuyên trực tiếp phụ trách các cơ hội lớn
- Có năng lực huấn luyện và lập kế hoạch giao dịch tốt
- Đã chứng minh được thành công trong việc quản lý các kênh bán hàng bán lại và giới thiệu
- Thành thạo tiếp cận khách hàng qua phương thức chủ động và bán hàng
- Sinh sống tại Vương quốc Anh, ưu tiên London
- Có thể làm việc hai ngày mỗi tuần tại văn phòng London
- Sẵn sàng tham gia thường xuyên các sự kiện và cuộc họp trực tiếp
- Sẵn sàng đi công tác hàng tháng trong khu vực châu Âu
Phúc lợi
- Văn hóa ưu tiên làm việc từ xa dựa trên sự tin tưởng, với địa điểm làm việc linh hoạt và quyền sử dụng văn phòng hoặc không gian làm việc chung tại một số địa điểm
- Thời gian làm việc linh hoạt, không áp dụng lịch cố định từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều
- Nghỉ hưởng lương vào ngày sinh nhật
- 10 ngày nghỉ cá nhân mỗi năm
- Bảy ngày nghỉ ốm không cần giấy tờ
- Thời gian nghỉ thêm quanh dịp Giáng sinh và Năm mới
- Hỗ trợ học tập theo vai trò và chi trả các sự kiện chuyên môn
- Thưởng tài chính khi kết hôn và khi gia đình đón em bé mới
- Tài trợ toàn bộ cho các chuyến đi nghỉ dưỡng của đội ngũ vài lần mỗi năm
- Cung cấp thiết bị và công cụ cần thiết cho công việc
- Môi trường làm việc bình đẳng, cam kết về đa dạng và hòa nhập