Sumsub е технологична компания, фокусирана върху спазването на регулаторните изисквания, която разработва SaaS инструменти за предприятия, управляващи мониторинг на транзакции и съответствие на продукти. Нейната онлайн платформа подпомага оперативните процеси, както и правните функции и функциите, свързани със съответствието, заедно със свързана техническа поддръжка и поддръжка преди продажба. Контекстът на наемане в компанията обхваща позиции в областта на операциите, съответствието, правните въпроси и техническата поддръжка, свързани с продуктите и услугите за бизнес клиенти.
Ръководител партньорства за ЕС/Обединеното кралство (хибридно в Лондон)
Ръководите партньорствата на Sumsub с дистрибутори и партньори за препоръки в ЕС и Обединеното кралство за AI платформа за съответствие. Управлявате екип от петима мениджъри „Партньорства“, регионалната стратегия и приходите.
Описание
- Ръководите екипа за партньорства в ЕС и Обединеното кралство от петима мениджъри „Партньорства“ спрямо целите за приходи и зададените KPI
- Разработвате и изпълнявате регионалната стратегия за партньорства съвместно с ръководството на звеното
- Привличате нови ангажименти от дистрибутори и партньори за препоръки чрез проактивно търсене и индустриални събития
- Разширявате сътрудничеството със съществуващи партньори чрез реактивиране, въвеждане, продажбени и маркетингови инициативи
- Ръководите отношенията с партньори в ЕС и Обединеното кралство от квалифицирането и сключването на договори до растежа и текущата подкрепа
- Развивате екипа за мащабируемо изпълнение и силно индивидуално представяне
- Редовно отчитате резултатите пред по-широкия екип, регионалния вицепрезидент, CRO и ръководители на ниво C
- Работите с вътрешни заинтересовани страни за подобряване на оперативните процеси
Изисквания
- Поне пет години опит в ръководенето на екипи
- Доказан опит в управлението на партньорства, продажбите или развитието на бизнеса в ЕС и Обединеното кралство
- Изключителни умения за работа в мрежа
- Значителен опит с партньори и продажби чрез съюзи в сферата на ИТ или SaaS
- Експертизата в BaaS, вградените финанси и Web3 е значително предимство
- Практически подход към ръководенето с редовно поемане на отговорност за важни възможности
- Силни умения за коучинг и планиране на сделки
- Доказан успех в управлението на каналите за продажби чрез дистрибутори и партньори за препоръки
- Умения за студено търсене и продажби
- Базирани в Обединеното кралство, за предпочитане в Лондон
- Способност за работа два дни седмично от лондонския офис
- Готовност за редовни присъствени събития и срещи
- Готовност за ежемесечни пътувания в Европа
Придобивки
- Култура с приоритет на дистанционната работа и основана на доверие, с гъвкави работни локации и достъп до офиси или споделени работни пространства на избрани места
- Гъвкаво работно време без фиксиран график от 9 до 17 ч.
- Платен отпуск за рождения ден
- 10 дни личен отпуск годишно
- Седем дни отпуск по болест без документация
- Допълнителен отпуск около Коледа и Нова година
- Подкрепа за обучение, свързана с ролята, и покрити професионални събития
- Финансови бонуси при сключване на брак и раждане на дете
- Изцяло финансирани екипни срещи извън офиса няколко пъти годишно
- Работно оборудване и инструменти, необходими за ролята
- Работно място с равни възможности, ангажирано с многообразието и приобщаването