Sumsub je technologická spoločnosť zameraná na dodržiavanie predpisov, ktorá vyvíja SaaS nástroje pre firmy spravujúce monitorovanie transakcií a súlad produktov s predpismi. Jej online platforma podporuje prevádzkové procesy spolu s právnymi a compliance funkciami vrátane súvisiacej technickej podpory a podpory predaja. Nábor spoločnosti zahŕňa pozície v oblasti prevádzky, compliance, práva a technickej podpory súvisiace s produktmi a službami určenými pre firmy.
Vedúci partnerstiev pre EÚ/Spojené kráľovstvo (hybridne v Londýne)
Veďte partnerské programy Sumsub pre predajcov a odporúčajúcich partnerov v EÚ a Spojenom kráľovstve pre platformu dodržiavania predpisov s podporou AI. Riadiť budete päťčlenný tím manažérov partnerstiev, regionálnu stratégiu a výnosy.
Popis
- Veďte tím piatich manažérov partnerstiev pre EÚ a Spojené kráľovstvo pri plnení výnosových cieľov a pridelených KPI
- Tvoríte a realizujete regionálnu partnerskú stratégiu spolu s vedením divízie
- Získavate nové mandáty od predajcov a odporúčajúcich partnerov prostredníctvom aktívneho oslovovania a odborných podujatí
- Rozširujete spoluprácu s existujúcimi partnermi prostredníctvom reaktivácie, podpory, predaja a marketingových iniciatív
- Dohliadate na vzťahy s partnermi v EÚ a Spojenom kráľovstve od kvalifikácie a uzatvorenia zmluvy až po rast a priebežnú podporu
- Koučujete tím s cieľom dosahovať škálovateľné výsledky a vysoký individuálny výkon
- Pravidelne podávate správy širšiemu tímu, regionálnemu viceprezidentovi, CRO a vedúcim predstaviteľom na úrovni C
- Spolupracujete s internými zainteresovanými stranami na zlepšovaní operatívnych procesov
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s vedením tímov
- Preukázateľné skúsenosti s riadením partnerstiev, predajom alebo rozvojom podnikania v EÚ a Spojenom kráľovstve
- Mimoriadne schopnosti v oblasti networkingu
- Rozsiahle skúsenosti s partnermi a predajom aliancií v IT alebo SaaS
- Odbornosť v oblastiach BaaS, embedded finance a Web3 je významnou výhodou
- Praktický prístup k vedeniu s pravidelným prevzatím zodpovednosti za významné príležitosti
- Silné schopnosti koučovania a plánovania obchodov
- Preukázateľné úspechy pri riadení predajných kanálov predajcov a odporúčajúcich partnerov
- Znalosť aktívneho oslovovania a predaja
- Bydlisko v Spojenom kráľovstve, prednosť má Londýn
- Schopnosť pracovať dva dni týždenne z londýnskej kancelárie
- Dostupnosť na pravidelné osobné podujatia a stretnutia
- Ochota mesačne cestovať v rámci Európy
Benefity
- Kultúra založená na práci na diaľku a dôvere s flexibilným miestom práce a prístupom do kancelárií alebo coworkingových priestorov na vybraných miestach
- Flexibilný pracovný čas bez pevného režimu od 9:00 do 17:00
- Platené voľno v deň narodenín
- 10 osobných dní voľna ročne
- Sedem dní pracovného voľna pri chorobe bez papierovania
- Dodatočné voľno počas Vianoc a Nového roka
- Podpora vzdelávania špecifická pre danú pozíciu a hradené odborné podujatia
- Finančné bonusy pri uzavretí manželstva a narodení dieťaťa
- Plne hradené tímové výjazdy niekoľkokrát ročne
- Pracovné vybavenie a nástroje potrebné na výkon pozície
- Pracovisko s rovnakými príležitosťami podporujúce rozmanitosť a inklúziu