Sumsub on vaatimustenmukaisuuteen keskittyvä teknologiayritys, joka kehittää SaaS-työkaluja liiketoimintansa maksutapahtumien valvontaa ja tuotteiden vaatimustenmukaisuutta hallinnoiville yrityksille. Sen verkkopohjainen alusta tukee operatiivisia työnkulkuja sekä laki- ja compliance-toimintoja, ja siihen liittyy teknistä sekä ennakkomyyntitukea. Yrityksen rekrytointikonteksti kattaa sen yritysasiakkaille suunnattuihin tuotteisiin ja palveluihin liittyviä operatiivisia, compliance-, laki- ja teknisen tuen tehtäviä.
Kumppanuuksien johtaja, EU/UK (Lontoo, hybridityö)
Johda Sumsubin EU/UK-jälleenmyyjä- ja suosittelukumppanuuksia sen tekoälypohjaiselle compliance-alustalle. Johda viisihenkistä Partner Manager -tiimiä, alueellista strategiaa ja tuloskehitystä.
Kuvaus
- Johda viiden Partner Managerin EU/UK-kumppanuustiimiä liikevaihtotavoitteiden ja määritettyjen KPI-mittareiden mukaisesti
- Suunnittele ja toteuta alueellinen kumppanuusstrategia yhdessä divisioonan johdon kanssa
- Hanki uusia jälleenmyyjä- ja suosittelusopimuksia aktiivisen kontaktoinnin ja alan tapahtumien kautta
- Laajenna yhteistyötä nykyisten kumppaneiden kanssa uudelleenaktivoinnin, perehdytyksen sekä myynti- ja markkinointihankkeiden avulla
- Valvo EU/UK-kumppanuussuhteita kvalifioinnista ja sopimusten tekemisestä kasvuun ja jatkuvaan tukeen asti
- Valmenna tiimiä kohti skaalautuvaa toteutusta ja vahvaa yksilösuoriutumista
- Raportoi säännöllisesti laajemmalle tiimille, alueelliselle varatoimitusjohtajalle, CRO:lle ja ylimmän johdon sidosryhmille
- Tee yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa toimintaprosessien parantamiseksi
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus tiimien johtamisesta
- Osoitettua kokemusta kumppanuuksien hallinnasta, myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä EU/UK-alueella
- Erinomaiset verkostoitumistaidot
- Vankka kokemus kumppaneista ja allianssimyynnistä IT- tai SaaS-alalla
- BaaS-, sulautetun rahoituksen ja Web3:n asiantuntemus katsotaan merkittäväksi eduksi
- Käytännönläheinen johtamistapa ja säännöllinen vastuu merkittävistä mahdollisuuksista
- Vahvat valmennus- ja kauppojen suunnittelutaidot
- Todistettua menestystä jälleenmyyjä- ja suosittelumyyntikanavien hallinnasta
- Kylmäkontaktoinnin ja myynnin hyvä osaaminen
- Asuinpaikka Isossa-Britanniassa, ensisijaisesti Lontoossa
- Valmius työskennellä kaksi päivää viikossa Lontoon toimistolla
- Valmius osallistua säännöllisesti paikan päällä järjestettäviin tapahtumiin ja kokouksiin
- Halukkuus matkustaa kuukausittain Euroopassa
Edut
- Etätyöhön ensisijaisesti perustuva, luottamukseen nojaava kulttuuri, joustavat työskentelypaikat sekä pääsy toimistoihin tai coworking-tiloihin valituissa sijainneissa
- Joustavat työajat ilman kiinteää 9–17-aikataulua
- Palkallinen vapaa syntymäpäivänä
- 10 henkilökohtaista vapaapäivää vuodessa
- Seitsemän sairauspäivää ilman todistusta tai lomaketta
- Lisävapaata joulun ja uudenvuoden ympärillä
- Roolikohtaista oppimisen tukea ja ammatillisten tapahtumien kustannusten kattaminen
- Rahabonukset avioliiton ja uuden vauvan syntymän johdosta
- Täysin rahoitetut tiimin yhteiset työskentelyjaksot useita kertoja vuodessa
- Tehtävässä tarvittavat työvälineet ja ohjelmistot
- Yhdenvertaisuuteen sitoutunut työpaikka, joka edistää monimuotoisuutta ja osallisuutta