Sumsub
Sumsub
501 – 1.000 Angajați
ConsultanțăJuridicLogistică
Sumsub este o companie de tehnologie axată pe conformitate, care dezvoltă instrumente SaaS pentru companii ce gestionează monitorizarea tranzacțiilor și conformitatea produselor. Platforma sa online susține fluxurile operaționale de lucru, precum și funcțiile juridice și de conformitate, alături de servicii conexe de asistență tehnică și suport pre-vânzare. Contextul recrutării în cadrul companiei include roluri în operațiuni, conformitate, domeniul juridic și asistență tehnică, legate de produsele și serviciile sale destinate companiilor.

Director Parteneriate UE/Regatul Unit (Hibrid, Londra)

Coordonează parteneriatele de revânzare și recomandare ale Sumsub din UE și Regatul Unit pentru platforma sa de conformitate bazată pe inteligență artificială. Gestionează o echipă de cinci Partner Managers, strategia regională și performanța veniturilor.

Descriere

  • Coordonarea echipei de parteneriate din UE și Regatul Unit, formată din cinci Partner Managers, pentru atingerea obiectivelor de venituri și a KPI-urilor stabilite
  • Definirea și implementarea strategiei regionale de parteneriate împreună cu conducerea diviziei
  • Obținerea de noi mandate de revânzare și recomandare prin prospectare activă și evenimente din industrie
  • Extinderea colaborării cu partenerii existenți prin inițiative de reactivare, activare, vânzări și marketing
  • Supervizarea relațiilor cu partenerii din UE și Regatul Unit, de la calificare și contractare până la creștere și asistență continuă
  • Coaching pentru echipă în vederea unei execuții scalabile și a unei performanțe individuale solide
  • Raportarea periodică către echipa extinsă, vicepreședintele regional, CRO și factorii de decizie din conducerea executivă
  • Colaborarea cu părțile interesate interne pentru îmbunătățirea proceselor operaționale

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență în coordonarea echipelor
  • Experiență demonstrată în gestionarea parteneriatelor, vânzări sau dezvoltarea afacerilor în UE și Regatul Unit
  • Abilități excepționale de networking
  • Experiență substanțială cu parteneri și vânzări de alianțe în domeniul IT sau SaaS
  • Expertiza în BaaS, finanțare integrată și Web3 constituie un avantaj semnificativ
  • Abordare practică de leadership, cu asumarea regulată a oportunităților majore
  • Capacități solide de coaching și planificare a tranzacțiilor
  • Succes demonstrat în gestionarea canalelor de vânzări prin revânzători și recomandări
  • Competență în prospectare la rece și vânzări
  • Cu sediul în Regatul Unit, de preferință în Londra
  • Disponibilitatea de a lucra două zile pe săptămână de la biroul din Londra
  • Disponibilitate pentru evenimente și întâlniri periodice cu prezență fizică
  • Disponibilitatea de a călători lunar în Europa

Beneficii

  • Cultură bazată în primul rând pe munca la distanță și pe încredere, cu locații de lucru flexibile și acces la birouri sau spații de coworking în anumite locații
  • Program flexibil, fără un orar fix de la 9 la 17
  • Zi liberă plătită de ziua de naștere
  • Zece zile personale pe an
  • Șapte zile de concediu medical fără documente justificative
  • Timp liber suplimentar în perioada Crăciunului și a Anului Nou
  • Sprijin pentru învățare specific rolului și acoperirea costurilor evenimentelor profesionale
  • Bonusuri financiare pentru căsătorie și nașterea unui copil
  • Finanțarea integrală a întâlnirilor de echipă în afara sediului de mai multe ori pe an
  • Echipamentele și instrumentele necesare pentru rol
  • Loc de muncă bazat pe șanse egale și dedicat diversității și incluziunii

Locuri de muncă similare