EU・英国パートナーシップ責任者（ロンドン・ハイブリッド勤務）
SumsubのAI搭載コンプライアンスプラットフォームにおける、EU・英国の再販および紹介パートナーシップを統括します。 5名のパートナーマネージャーチーム、地域戦略、収益実績を管理します。
仕事内容
- 5名のパートナーマネージャーから成るEU・英国のパートナーシップチームを率い、収益目標と設定されたKPIを達成する
- 部門リーダーと連携して地域パートナーシップ戦略を策定・実行する
- アウトバウンド開拓や業界イベントを通じて、新たな再販および紹介契約を獲得する
- パートナーの再活性化、イネーブルメント、営業、マーケティング施策を通じて既存パートナーとの連携を拡大する
- EU・英国のパートナー関係について、適格性確認と契約から成長、継続的なサポートまでを統括する
- チームを指導し、拡張可能な実行力と高い個人パフォーマンスを実現する
- チーム全体、地域担当VP、CRO、Cレベルのステークホルダーに定期的に報告する
- 社内ステークホルダーと連携して業務プロセスを改善する
応募要件
- チームを率いた経験5年以上
- EU・英国全域でのパートナー管理、営業、または事業開発の実績
- 卓越したネットワーキング能力
- ITまたはSaaS分野におけるパートナーおよびアライアンス営業の豊富な経験
- BaaS、組み込み金融、Web3の専門知識があれば大きな強み
- 主要な案件を定期的に自ら担当する、実践的なリーダーシップスタイル
- 高いコーチングおよび案件計画能力
- 再販および紹介販売チャネルの管理実績
- コールドアウトリーチと営業に習熟していること
- 英国在住、ロンドンが望ましい
- 毎週2日、ロンドンオフィスで勤務できること
- 対面でのイベントや会議に定期的に参加できること
- 毎月ヨーロッパ域内に出張できること
福利厚生
- リモート優先で信頼に基づく文化、柔軟な勤務地、対象地域のオフィスまたはコワーキングスペースの利用
- 固定の9時から17時までの勤務時間に縛られない柔軟な勤務時間
- 有給の誕生日休暇
- 年間10日のパーソナル休暇
- 書類不要の病気休暇7日
- クリスマスおよび年末年始の追加休暇
- 職務に応じた学習支援と専門イベント費用の補助
- 結婚および新生児誕生時の金銭的ボーナス
- 年数回のチームオフサイト費用を全額支給
- 職務に必要な機器とツール
- 多様性とインクルージョンに取り組む機会均等の職場