歐洲／英國合作夥伴關係主管（倫敦混合辦公）
負責 Sumsub 面向歐盟／英國市場的 AI 驅動合規平台經銷商與推薦合作夥伴關係。 管理一支由五名合作夥伴經理組成的團隊，負責區域策略與營收表現。
說明
- 帶領由五名合作夥伴經理組成的歐盟／英國合作夥伴團隊，達成營收目標與指定 KPI
- 與事業部領導共同制定並執行區域合作夥伴策略
- 透過主動拓展與產業活動贏得新的經銷商及推薦合作委託
- 透過合作夥伴重新啟動、賦能、銷售與行銷計畫，擴大與現有合作夥伴的合作
- 負責歐盟／英國合作夥伴關係，從資格評估與簽約到成長及持續支援
- 指導團隊實現可擴展的執行力與出色的個人表現
- 定期向更廣泛的團隊、區域副總裁、營收長及 C-level 利害關係人回報
- 與內部利害關係人合作，改善營運流程
職位要求
- 至少五年團隊領導經驗
- 具備在歐盟／英國從事合作夥伴管理、銷售或業務拓展的經驗，並有成功紀錄
- 出色的人脈拓展能力
- 在 IT 或 SaaS 領域擁有豐富的合作夥伴及聯盟銷售經驗
- 具備 BaaS、嵌入式金融與 Web3 專業知識者優先
- 採取親力親為的領導方式，並定期負責重大商機
- 具備出色的教練與交易規劃能力
- 成功管理經銷商與推薦銷售通路
- 熟悉陌生開發與銷售
- 居住於英國，以倫敦為佳
- 每週能夠在倫敦辦公室工作兩天
- 能定期參加實體活動與會議
- 願意每月在歐洲境內出差
福利待遇
- 遠端優先、以信任為基礎的文化，工作地點彈性，並可在部分地點使用辦公室或共享工作空間
- 工時彈性，不設固定朝九晚五的時間表
- 帶薪生日假
- 每年十天個人休假
- 七天無需文件證明的病假
- 聖誕節與新年期間的額外休假
- 與職務相關的學習支援及專業活動費用補助
- 結婚與新生兒出生可獲得財務獎金
- 每年數次全額資助的團隊聚會
- 提供職務所需的工作設備與工具
- 致力於多元與共融的平等機會職場