Sumsub je tehnološko podjetje, osredotočeno na skladnost s predpisi, ki razvija orodja SaaS za podjetja, ki upravljajo spremljanje transakcij in skladnost izdelkov. Njegova spletna platforma podpira operativne procese ter pravne funkcije in funkcije, povezane s skladnostjo, skupaj s povezano tehnično podporo in podporo pred prodajo. Zaposlovanje v podjetju vključuje delovna mesta na področjih operacij, skladnosti, prava in tehnične podpore, povezana z izdelki in storitvami za poslovne uporabnike.
Vodja partnerstev za EU/UK (hibridno delo v Londonu)
Vodite Sumsubova partnerska sodelovanja s preprodajalci in partnerji za priporočila v EU in Združenem kraljestvu za platformo za skladnost, ki jo poganja umetna inteligenca. Upravljate petčlansko ekipo vodij partnerstev, regionalno strategijo in prihodke.
Opis
- Vodite ekipo petih vodij partnerstev za EU in Združeno kraljestvo pri doseganju prihodkovnih ciljev in dodeljenih KPI-jev
- Oblikujete in izvajate regionalno strategijo partnerstev skupaj z vodstvom divizije
- Pridobivate nova pooblastila preprodajalcev in partnerjev za priporočila s proaktivnim nagovarjanjem in panožnimi dogodki
- Širite sodelovanje z obstoječimi partnerji z reaktivacijo, omogočanjem, prodajnimi in trženjskimi pobudami
- Nadzirate odnose s partnerji v EU in Združenem kraljestvu od kvalifikacije in sklenitve pogodbe do rasti in stalne podpore
- Usmerjate ekipo k razširljivemu izvajanju in odlični uspešnosti posameznikov
- Redno poročate širši ekipi, regionalnemu podpredsedniku, CRO-ju in deležnikom na ravni C
- Sodelujete z notranjimi deležniki pri izboljševanju operativnih procesov
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj z vodenjem ekip
- Dokazane izkušnje z upravljanjem partnerstev, prodajo ali razvojem poslovanja v EU in Združenem kraljestvu
- Izjemne sposobnosti mreženja
- Obsežne izkušnje s partnerji in prodajo zavezništev na področju IT ali SaaS
- Strokovno znanje s področij BaaS, vgrajenih financ in Web3 je pomembna prednost
- Praktičen pristop k vodenju z rednim prevzemanjem odgovornosti za pomembne priložnosti
- Odlične sposobnosti coachinga in načrtovanja poslov
- Dokazani uspehi pri upravljanju prodajnih kanalov preprodajalcev in partnerjev za priporočila
- Znanje hladnega nagovarjanja in prodaje
- Bivanje v Združenem kraljestvu, prednost ima London
- Pripravljenost na delo dva dni na teden iz londonske pisarne
- Razpoložljivost za redne dogodke in sestanke v živo
- Pripravljenost na mesečna potovanja po Evropi
Ugodnosti
- Kultura, ki daje prednost delu na daljavo in temelji na zaupanju, s prilagodljivimi lokacijami dela ter dostopom do pisarn ali coworking prostorov na izbranih lokacijah
- Prilagodljiv delovni čas brez fiksnega urnika od 9. do 17. ure
- Plačan prost dan za rojstni dan
- 10 dni osebnega dopusta na leto
- Sedem dni bolniške odsotnosti brez dokumentacije
- Dodatni prosti dnevi okoli božiča in novega leta
- Podpora pri učenju, povezana z delovnim mestom, in kriti stroški strokovnih dogodkov
- Finančni bonusi ob poroki in rojstvu otroka
- Popolnoma financirana ekipna srečanja zunaj pisarne večkrat na leto
- Delovna oprema in orodja, potrebna za vlogo
- Delovno okolje z enakimi možnostmi, zavezano raznolikosti in vključevanju