Sumsub היא חברת טכנולוגיה המתמקדת בציות ומפתחת כלי תוכנה כשירות עבור עסקים המנהלים ניטור עסקאות וציות למוצרים. הפלטפורמה המקוונת שלה תומכת בתהליכי עבודה תפעוליים לצד פונקציות משפטיות ופונקציות ציות, וכן מספקת תמיכה טכנית ותמיכה טרום-מכירתית הקשורות לכך. תחומי הגיוס של החברה כוללים תפקידים בתפעול, בציות, במשפטים ובתמיכה טכנית, הקשורים למוצרים ולשירותים העסקיים שלה.
ראש תחום השותפויות באיחוד האירופי ובבריטניה (היברידי בלונדון)
הובלת שותפויות המשווקים וההפניות של Sumsub באיחוד האירופי ובבריטניה עבור פלטפורמת הציות המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. ניהול צוות של חמישה מנהלי שותפים, האסטרטגיה האזורית וביצועי ההכנסות.
תיאור
- הובלת צוות השותפויות באיחוד האירופי ובבריטניה, המונה חמישה מנהלי שותפים, לעמידה ביעדי הכנסות ובמדדי ביצוע מרכזיים שהוגדרו
- גיבוש ויישום אסטרטגיית השותפויות האזורית בשיתוף הנהלת החטיבה
- השגת התקשרויות חדשות עם משווקים ושותפי הפניות באמצעות פנייה יזומה ואירועי תעשייה
- הרחבת שיתוף הפעולה עם שותפים קיימים באמצעות יוזמות להחייאה, העצמה, מכירות ושיווק
- פיקוח על קשרי השותפים באיחוד האירופי ובבריטניה, משלב ההסמכה והחוזה ועד לצמיחה ולתמיכה שוטפת
- אימון הצוות להשגת ביצוע ניתן להרחבה וביצועים אישיים חזקים
- דיווח שוטף לצוות המורחב, לסגן הנשיא האזורי, למנהל ההכנסות הראשי ולבעלי תפקידים בהנהלה הבכירה
- שיתוף פעולה עם בעלי עניין פנימיים לשיפור התהליכים התפעוליים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת צוותים
- ניסיון מוכח בניהול שותפויות, מכירות או פיתוח עסקי ברחבי האיחוד האירופי ובריטניה
- יכולת יוצאת דופן ליצירת קשרים
- ניסיון נרחב עם שותפים ומכירות בריתות בתחום ה-IT או ה-SaaS
- מומחיות ב-BaaS, מימון משובץ ו-Web3 היא יתרון משמעותי
- גישת מנהיגות מעשית הכוללת אחריות שוטפת על הזדמנויות מרכזיות
- יכולות חזקות באימון ובתכנון עסקאות
- הצלחה מוכחת בניהול ערוצי מכירות של משווקים ושותפי הפניות
- שליטה בפנייה יזומה ובמכירות
- מגורים בבריטניה, עם העדפה ללונדון
- יכולת לעבוד יומיים בשבוע ממשרד לונדון
- זמינות לאירועים ולפגישות פרונטליות באופן קבוע
- נכונות לנסוע מדי חודש ברחבי אירופה
הטבות
- תרבות עבודה המבוססת בראש ובראשונה על עבודה מרחוק ועל אמון, עם מיקומי עבודה גמישים וגישה למשרדים או לחללי עבודה משותפים במקומות נבחרים
- שעות עבודה גמישות ללא לוח זמנים קבוע של תשע עד חמש
- חופשה בתשלום ביום ההולדת
- עשרה ימי חופשה אישיים בשנה
- שבעה ימי מחלה ללא צורך באישורים
- חופשה נוספת סביב חג המולד וראש השנה
- תמיכה בלמידה הקשורה לתפקיד ומימון אירועים מקצועיים
- מענקים כספיים לנישואין ולהולדת תינוק
- מימון מלא של מפגשי צוות מחוץ למשרד כמה פעמים בשנה
- ציוד וכלים הנדרשים לתפקיד
- מקום עבודה המעניק הזדמנויות שוות ומחויב לגיוון ולהכלה