Ang Sumsub ay isang kumpanyang teknolohiya na nakatuon sa pagsunod sa regulasyon at gumagawa ng mga SaaS tool para sa mga negosyong namamahala ng pagsubaybay sa transaksyon at pagsunod sa produkto. Sinusuportahan ng online platform nito ang mga operasyonal na daloy ng trabaho pati na ang mga tungkulin sa batas at pagsunod sa regulasyon, kasama ang kaugnay na teknikal at pre-sales na suporta. Saklaw ng konteksto ng pagkuha ng kumpanya ang mga tungkulin sa operasyon, pagsunod sa regulasyon, batas, at teknikal na suporta na kaugnay ng mga produkto at serbisyong nakatuon sa negosyo.
Pinuno ng Pakikipagtuwang, EU/UK (Hybrid sa London)
Pangasiwaan ang reseller at referral partnerships ng Sumsub sa EU/UK para sa AI-powered compliance platform nito. Pamahalaan ang limang taong Partner Manager team, regional strategy, at performance ng kita.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang EU/UK partnership team na binubuo ng limang Partner Manager upang maabot ang mga target sa kita at itinakdang KPI
- Bumuo at magpatupad ng regional partnerships strategy kasama ang pamunuan ng dibisyon
- Makakuha ng mga bagong reseller at referral mandate sa pamamagitan ng outbound prospecting at mga industry event
- Palawakin ang pakikipagtulungan sa mga kasalukuyang partner sa pamamagitan ng mga inisyatiba sa reactivation, enablement, sales, at marketing
- Pangasiwaan ang mga ugnayan sa EU/UK partners mula qualification at contracting hanggang paglago at patuloy na suporta
- I-coach ang team para sa scalable na pagpapatupad at mahusay na indibidwal na performance
- Regular na mag-ulat sa mas malawak na team, regional VP, CRO, at mga stakeholder sa antas ng C
- Makipagtulungan sa mga internal stakeholder upang mapahusay ang mga proseso ng operasyon
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa pamumuno ng mga team
- Napatunayang karanasan sa partnership management, sales, o business development sa EU/UK
- Pambihirang kakayahan sa networking
- Malawak na karanasan sa partners at alliance sales sa IT o SaaS
- Malaking bentahe ang kadalubhasaan sa BaaS, embedded finance, at Web3
- Hands-on na paraan ng pamumuno na may regular na pangangasiwa sa malalaking oportunidad
- Mahusay na kakayahan sa coaching at deal planning
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng reseller at referral sales channels
- Mahusay sa cold outreach at sales
- Nakatira sa UK, at mas gusto ang London
- Kayang magtrabaho nang dalawang araw bawat linggo mula sa opisina sa London
- Handang dumalo nang regular sa mga personal na event at meeting
- Handang bumiyahe buwan-buwan sa loob ng Europe
Mga Benepisyo
- Remote-first at trust-based na kultura na may flexible na lokasyon ng trabaho at access sa mga opisina o coworking space sa piling lokasyon
- Flexible na oras nang walang nakapirming iskedyul na 9-to-5
- Bayad na leave sa kaarawan
- 10 personal day bawat taon
- Pitong araw na sick leave nang walang kailangang papeles
- Karagdagang time off sa paligid ng Pasko at Bagong Taon
- Suporta sa pagkatuto na partikular sa tungkulin at bayad na professional event
- Mga pinansyal na bonus para sa kasal at pagsilang ng bagong sanggol
- Ganap na pinondohang team offsite nang ilang beses bawat taon
- Mga kagamitan at tool sa trabaho na kailangan para sa tungkulin
- Lugar ng trabahong nagbibigay ng pantay na oportunidad at nakatuon sa diversity at inclusion