A Sumsub é uma empresa de tecnologia focada em conformidade que desenvolve ferramentas SaaS para empresas que gerenciam o monitoramento de transações e a conformidade de produtos. Sua plataforma online oferece suporte a fluxos de trabalho operacionais, jurídicos e de conformidade, além de suporte técnico e pré-vendas relacionado. O contexto de contratação da empresa abrange funções de operações, conformidade, jurídico e suporte técnico ligadas aos seus produtos e serviços voltados para empresas.
Diretor de Parcerias, UE/Reino Unido (Londres híbrido)
Lidere as parcerias de revenda e indicação da Sumsub na UE e no Reino Unido para sua plataforma de compliance baseada em IA. Gerencie uma equipe de cinco Partner Managers, a estratégia regional e o desempenho da receita.
Descrição
- Liderar a equipe de parcerias da UE e do Reino Unido, formada por cinco Partner Managers, para atingir as metas de receita e os KPIs definidos
- Desenvolver e executar a estratégia regional de parcerias com a liderança da divisão
- Conquistar novos contratos de revenda e indicação por meio de prospecção ativa e eventos do setor
- Ampliar a colaboração com parceiros existentes por meio de iniciativas de reativação, capacitação, vendas e marketing
- Supervisionar os relacionamentos com parceiros da UE e do Reino Unido desde a qualificação e contratação até o crescimento e o suporte contínuo
- Desenvolver a equipe para alcançar uma execução escalável e um alto desempenho individual
- Reportar-se regularmente à equipe ampliada, ao VP regional, ao CRO e às partes interessadas da liderança executiva
- Trabalhar com as partes interessadas internas para melhorar os processos operacionais
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência liderando equipes
- Experiência comprovada em gestão de parcerias, vendas ou desenvolvimento de negócios na UE e no Reino Unido
- Excepcional capacidade de networking
- Experiência significativa com parceiros e vendas de alianças em IT ou SaaS
- Conhecimentos em BaaS, finanças incorporadas e Web3 são uma grande vantagem
- Abordagem de liderança prática, com responsabilidade frequente por grandes oportunidades
- Fortes habilidades de coaching e planejamento de negócios
- Sucesso comprovado na gestão de canais de vendas de revenda e indicação
- Proficiência em prospecção ativa e vendas
- Residir no Reino Unido, preferencialmente em Londres
- Disponibilidade para trabalhar dois dias por semana no escritório de Londres
- Disponibilidade para participar regularmente de eventos e reuniões presenciais
- Disponibilidade para viajar mensalmente pela Europa
Benefícios
- Cultura que prioriza o trabalho remoto e baseada na confiança, com locais de trabalho flexíveis e acesso a escritórios ou espaços de coworking em locais selecionados
- Horário flexível, sem jornada fixa das 9h às 17h
- Folga remunerada no aniversário
- Dez dias pessoais por ano
- Sete dias de afastamento por doença sem necessidade de documentação
- Folga adicional no período do Natal e do Ano-Novo
- Apoio a treinamentos específicos da função e participação em eventos profissionais
- Bônus financeiros por casamento e pelo nascimento de um bebê
- Encontros de equipe totalmente financiados várias vezes por ano
- Equipamentos e ferramentas de trabalho necessários para a função
- Ambiente de trabalho comprometido com a igualdade de oportunidades, a diversidade e a inclusão