Sumsub adalah perusahaan teknologi yang berfokus pada kepatuhan dan mengembangkan perangkat SaaS bagi bisnis yang mengelola pemantauan transaksi serta kepatuhan produk. Platform daringnya mendukung alur kerja operasional sekaligus fungsi hukum dan kepatuhan, dengan dukungan teknis serta prapenjualan terkait. Konteks perekrutan perusahaan ini mencakup peran di bidang operasional, kepatuhan, hukum, dan dukungan teknis yang berkaitan dengan produk dan layanan untuk bisnis.
Kepala Kemitraan, EU/UK (Hibrida London)
Memimpin kemitraan reseller dan referral Sumsub di EU/UK untuk platform kepatuhan berbasis AI. Mengelola tim Partner Manager yang terdiri dari lima orang, strategi regional, dan kinerja pendapatan.
Deskripsi
- Memimpin tim kemitraan EU/UK yang terdiri dari lima Partner Manager untuk mencapai target pendapatan dan KPI yang ditetapkan
- Menyusun dan menjalankan strategi kemitraan regional bersama pimpinan divisi
- Memenangkan mandat reseller dan referral baru melalui prospek outbound dan acara industri
- Memperluas kolaborasi dengan mitra yang ada melalui inisiatif reaktivasi, pemberdayaan, penjualan, dan pemasaran
- Mengawasi hubungan dengan mitra EU/UK mulai dari kualifikasi dan kontrak hingga pertumbuhan serta dukungan berkelanjutan
- Membimbing tim agar bekerja secara skalabel dan mencapai kinerja individu yang kuat
- Melaporkan perkembangan secara berkala kepada tim yang lebih luas, VP regional, CRO, dan pemangku kepentingan tingkat C
- Bermitra dengan pemangku kepentingan internal untuk meningkatkan proses operasional
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman memimpin tim
- Pengalaman yang terbukti dalam manajemen kemitraan, penjualan, atau pengembangan bisnis di EU/UK
- Kemampuan membangun jaringan yang luar biasa
- Pengalaman luas dengan mitra dan penjualan aliansi di bidang TI atau SaaS
- Keahlian dalam BaaS, embedded finance, dan Web3 menjadi keuntungan besar
- Pendekatan kepemimpinan yang terlibat langsung dengan kepemilikan rutin atas peluang-peluang besar
- Kemampuan coaching dan perencanaan kesepakatan yang kuat
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengelola saluran penjualan reseller dan referral
- Mahir melakukan pendekatan awal dan penjualan
- Berbasis di UK, dengan London sebagai lokasi yang diutamakan
- Mampu bekerja dua hari setiap minggu dari kantor London
- Bersedia menghadiri acara dan pertemuan tatap muka secara rutin
- Bersedia melakukan perjalanan setiap bulan di wilayah Eropa
Tunjangan
- Budaya kerja remote-first berbasis kepercayaan dengan lokasi kerja fleksibel serta akses ke kantor atau ruang kerja bersama di lokasi tertentu
- Jam kerja fleksibel tanpa jadwal tetap pukul 9 hingga 5
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun
- 10 hari pribadi setiap tahun
- Tujuh hari sakit tanpa dokumen
- Tambahan cuti di sekitar Natal dan Tahun Baru
- Dukungan pembelajaran khusus peran dan biaya acara profesional
- Bonus finansial untuk pernikahan dan kelahiran bayi
- Acara offsite tim yang dibiayai penuh beberapa kali dalam setahun
- Peralatan kerja dan perlengkapan yang diperlukan untuk peran ini
- Tempat kerja yang menjunjung kesempatan setara serta berkomitmen pada keberagaman dan inklusi