Sumsub je technologická společnost zaměřená na dodržování předpisů, která vyvíjí SaaS nástroje pro firmy zabývající se monitorováním transakcí a souladem produktů s požadavky. Její online platforma podporuje provozní procesy i právní a compliance funkce, včetně související technické podpory a podpory před prodejem. Náborový kontext společnosti zahrnuje pozice v oblasti provozu, compliance, práva a technické podpory související s jejími produkty a službami pro firmy.
Vedoucí partnerství, EU/Velká Británie (hybridně v Londýně)
Povedete partnerskou spolupráci společnosti Sumsub s resellery a referralovými partnery v EU a Velké Británii pro AI platformu pro compliance. Budete řídit pětičlenný tým Partner Managerů, regionální strategii a výnosové výsledky.
Popis
- Vést tým pěti Partner Managerů v EU a Velké Británii s odpovědností za výnosové cíle a stanovené KPI
- Tvořit a realizovat regionální partnerskou strategii ve spolupráci s vedením divize
- Získávat nové resellery a referralové partnery prostřednictvím outbound prospectingu a oborových akcí
- Rozšiřovat spolupráci se stávajícími partnery pomocí reaktivace, enablementu a prodejních a marketingových iniciativ
- Dohlížet na vztahy s partnery v EU a Velké Británii od kvalifikace a uzavření smlouvy až po růst a průběžnou podporu
- Rozvíjet tým směrem ke škálovatelnému výkonu a vysoké individuální efektivitě
- Pravidelně reportovat širšímu týmu, regionálnímu viceprezidentovi, CRO a stakeholderům na úrovni C-level
- Spolupracovat s interními stakeholdery na zlepšování provozních procesů
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s vedením týmů
- Prokazatelné zkušenosti s řízením partnerství, prodejem nebo rozvojem podnikání v EU a Velké Británii
- Výjimečné networkingové schopnosti
- Významné zkušenosti s partnery a aliančním prodejem v IT nebo SaaS
- Odbornost v BaaS, embedded finance a Web3 je významnou výhodou
- Praktický přístup k vedení a pravidelné převzetí odpovědnosti za významné obchodní příležitosti
- Silné schopnosti koučování a plánování obchodů
- Prokazatelné úspěchy s řízením prodejních kanálů resellerů a referralových partnerů
- Znalost cold outreach a prodeje
- Bydliště ve Velké Británii, přednostně v Londýně
- Ochota pracovat dva dny týdně z londýnské kanceláře
- Možnost pravidelně se účastnit osobních akcí a schůzek
- Ochota každý měsíc cestovat po Evropě
Benefity
- Kultura práce remote-first založená na důvěře, flexibilní výběr místa práce a přístup do kanceláří nebo coworkingových prostor ve vybraných lokalitách
- Flexibilní pracovní doba bez pevného režimu od 9 do 17 hodin
- Placené volno v den narozenin
- 10 osobních dnů ročně
- Sedm dnů nemocenského volna bez administrativy
- Další volno v období Vánoc a Nového roku
- Podpora vzdělávání souvisejícího s rolí a hrazené profesní akce
- Finanční bonusy při uzavření sňatku a narození dítěte
- Plně hrazené týmové výjezdy několikrát ročně
- Vybavení a nástroje potřebné pro danou roli
- Pracoviště podporující rovné příležitosti, rozmanitost a inkluzi