Sumsub je tehnološka tvrtka usmjerena na usklađenost s propisima koja razvija SaaS alate za tvrtke koje upravljaju praćenjem transakcija i usklađenošću proizvoda. Njezina internetska platforma podržava operativne procese, kao i pravne funkcije i funkcije usklađenosti, uz povezanu tehničku podršku i podršku pretprodaji. Kontekst zapošljavanja u tvrtki obuhvaća radna mjesta u operacijama, usklađenosti, pravnim poslovima i tehničkoj podršci povezana s proizvodima i uslugama namijenjenima poslovnim korisnicima.
Voditelj partnerstava za EU/UK (hibridni rad u Londonu)
Vodite Sumsubova partnerstva s preprodavačima i partnerima za preporuke u EU-u i UK-u za platformu usklađenosti pokretanu umjetnom inteligencijom. Upravljate timom od pet voditelja partnerstava, regionalnom strategijom i prihodima.
Opis
- Vodite tim od pet voditelja partnerstava za EU i UK prema prihodovnim ciljevima i dodijeljenim KPI-jevima
- Oblikujete i provodite regionalnu strategiju partnerstava s vodstvom divizije
- Pridobivate nove mandate preprodavača i partnera za preporuke proaktivnim kontaktiranjem i industrijskim događajima
- Proširujete suradnju s postojećim partnerima kroz reaktivaciju, osposobljavanje te prodajne i marketinške inicijative
- Nadzirate odnose s partnerima u EU-u i UK-u od kvalifikacije i sklapanja ugovora do rasta i kontinuirane podrške
- Usmjeravate tim prema skalabilnoj provedbi i snažnom individualnom učinku
- Redovito izvještavate širi tim, regionalnog potpredsjednika, CRO-a i dionike na razini C-suitea
- Surađujete s internim dionicima na poboljšanju operativnih procesa
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u vođenju timova
- Dokazano iskustvo u upravljanju partnerstvima, prodaji ili razvoju poslovanja u EU-u i UK-u
- Izvanredne sposobnosti umrežavanja
- Opsežno iskustvo s partnerima i prodajom kroz savezništva u IT-u ili SaaS-u
- Stručnost u područjima BaaS-a, ugrađenih financija i Web3-a velika je prednost
- Praktičan pristup vodstvu uz redovito preuzimanje vlasništva nad velikim prilikama
- Izražene sposobnosti coachinga i planiranja prodajnih pregovora
- Dokazani uspjeh u upravljanju prodajnim kanalima preprodavača i partnera za preporuke
- Vještina proaktivnog kontaktiranja i prodaje
- Sjedište u UK-u, prednost ima London
- Sposobnost rada dva dana tjedno iz londonskog ureda
- Dostupnost za redovita događanja i sastanke uživo
- Spremnost na mjesečna putovanja unutar Europe
Pogodnosti
- Kultura rada prvenstveno na daljinu, utemeljena na povjerenju, uz fleksibilne lokacije rada i pristup uredima ili coworking prostorima na odabranim lokacijama
- Fleksibilno radno vrijeme bez fiksnog rasporeda od 9 do 17
- Plaćeni slobodan dan za rođendan
- 10 osobnih dana godišnje
- Sedam dana bolovanja bez papirologije
- Dodatni slobodni dani oko Božića i Nove godine
- Podrška učenju specifična za ulogu i pokriveni troškovi stručnih događanja
- Financijski bonusi za sklapanje braka i rođenje djeteta
- U potpunosti financirana timska okupljanja nekoliko puta godišnje
- Radna oprema i alati potrebni za ulogu
- Radno mjesto s jednakim mogućnostima posvećeno raznolikosti i uključivanju