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Bia Energy
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51 – 200 Employés
B2BÉnergieFintech
Bia Energy est un fournisseur d’énergie axé sur la technologie qui accompagne les entreprises avec des outils leur permettant de mieux visualiser et gérer leur consommation énergétique. Ses compteurs intelligents se connectent à des plateformes web et mobiles afin de fournir des données de consommation en temps réel, de mettre en évidence les économies potentielles et d’envoyer des alertes automatisées sur l’efficacité énergétique. Bia Energy favorise également l’adoption des énergies renouvelables grâce à des certificats d’énergie renouvelable, tout en proposant des tarifs énergétiques pour les entreprises et un service client.
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Offres de l’entreprise

Responsable de la croissance – Bia Energy, Bogotá hybride

Pilotez l’acquisition B2B et la croissance de Bia Energy, qui gère l’énergie de plus de 3 700 entreprises en Amérique latine. Prenez en charge les canaux de croissance, l’expérimentation pilotée par l’IA, la fidélisation et le développement de l’équipe Growth.

COColombieHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolMarketing de croissance
SQL

Description

  • Définir les objectifs de pipeline généré et le délai de récupération du CAC par canal
  • Gérer le budget de croissance et l’allouer par canal, territoire et segment
  • Définir les stratégies d’acquisition pour des lignes d’activité avec des acheteurs et des cycles de vente différents
  • Construire et développer les moteurs d’acquisition via les médias payants, la prospection outbound, les partenariats, les canaux indirects et l’acquisition pilotée par le produit
  • Évaluer de nouveaux moteurs d’acquisition, territoires et segments au moyen de business cases et de retours projetés
  • Piloter les produits numériques d’acquisition, notamment la plateforme de diagnostic des économies d’énergie
  • S’aligner avec les équipes commerciales sur les définitions des leads qualifiés, les délais de contact et les taux d’acceptation des leads
  • Prendre en charge la stratégie de fidélisation et d’expansion clients par rapport à un objectif annuel de NRR
  • Concevoir et prioriser la feuille de route des expérimentations de croissance
  • Construire un moteur de croissance AI-first pour la génération et la qualification de leads, la personnalisation, la création de contenus et le nurturing
  • Mesurer l’impact de l’IA sur les coûts et la conversion
  • Développer l’intelligence de marché par canal, territoire et segment
  • Diriger, recruter et développer l’équipe Growth

Exigences

  • Diplôme en ingénierie, économie, administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe
  • Un diplôme de troisième cycle ou un MBA est souhaité
  • Six à huit ans d’expérience en growth, marketing à la performance ou génération de demande, dont au moins trois ans à la tête d’équipes
  • Succès démontré dans la génération de pipeline B2B au sein de startups à forte croissance, idéalement dans l’énergie, la fintech, le SaaS ou les marketplaces
  • Une expérience dans la création d’un canal à partir de zéro est souhaitée
  • Solides connaissances de la conception des tunnels B2B et de l’attribution
  • Expérience des médias payants sur Google, Meta et LinkedIn
  • Expérience de la prospection outbound et des séquences commerciales
  • Maîtrise de l’expérimentation et des tests A/B
  • Connaissance de l’économie unitaire, notamment du CAC, du délai de récupération et de la LTV
  • Expérience des plateformes de CRM et d’automatisation marketing
  • Expérience dans l’application de l’IA générative et des agents au marketing et aux ventes, notamment pour la prospection automatisée, la personnalisation à grande échelle et la génération de contenus
  • Compétences en requêtes SQL ou BI
  • Anglais professionnel

Avantages

  • Mode de travail hybride
  • Une culture fondée sur la responsabilisation et l’autonomie
  • Un environnement dynamique avec peu de bureaucratie
  • Un travail collaboratif et un fort soutien de l’équipe
  • Une approche centrée sur les utilisateurs et les employés

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