Bia Energy är en teknikdriven energileverantör som hjälper företag att göra sin energianvändning mer synlig och lättare att hantera. Företagets smarta mätare ansluter till webb- och mobilplattformar för att ge realtidsdata om förbrukningen, synliggöra möjliga besparingar och skicka automatiska varningar om energieffektivisering. Bia Energy stödjer även användningen av förnybar energi genom certifikat för förnybar energi, samt erbjuder företagsanpassade energipriser och kundsupport.
Tillväxtchef – Bia Energy, Bogotá hybrid
Led B2B-förvärv och tillväxt för Bia Energy, som hanterar energi åt mer än 3 700 företag i Latinamerika. Ansvara för tillväxtkanaler, AI-drivna experiment, kundlojalitet och expansionen av Growth-teamet.
Beskrivning
- Ansvara för mål för genererad pipeline och CAC-återbetalning på kanalnivå
- Hantera tillväxtbudgeten och fördela den per kanal, territorium och segment
- Fastställa förvärvsstrategier för affärsområden med olika köpare och säljcykler
- Bygga och skala förvärvsmotorer inom betald media, utgående prospektering, partnerskap, indirekta kanaler och produktledd tillväxt
- Utvärdera nya förvärvsmotorer, territorier och segment genom affärscase och prognostiserad avkastning
- Leda digitala förvärvsprodukter, inklusive plattformen för diagnostik av energibesparingar
- Samarbeta med Sales kring definitioner av kvalificerade leads, kontakttider och andelen accepterade leads
- Ansvara för strategin för kundlojalitet och expansion mot ett årligt NRR-mål
- Utforma och prioritera färdplanen för tillväxtexperiment
- Bygga en AI-först tillväxtmotor för leadsgenerering och kvalificering, personalisering, kreativ utveckling och nurturing
- Mäta AI:s påverkan på kostnader och konvertering
- Utveckla marknadsinsikter per kanal, territorium och segment
- Leda, rekrytera och skala Growth-teamet
Krav
- Examen i ingenjörsvetenskap, ekonomi, företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område
- En vidareutbildning eller MBA är meriterande
- Sex till åtta års erfarenhet av tillväxt, performance marketing eller efterfrågegenerering, inklusive minst tre års erfarenhet av att leda team
- Dokumenterad framgång med att generera B2B-pipeline i snabbväxande startupföretag, helst inom energi, fintech, SaaS eller marknadsplatser
- Erfarenhet av att bygga upp en kanal från grunden är meriterande
- Gedigen kunskap om utformning av B2B-trattar och attribuering
- Erfarenhet av betald media på Google, Meta och LinkedIn
- Erfarenhet av utgående prospektering och säljsekvenser
- God förmåga inom experimentering och A/B-testning
- Kunskap om enhetsekonomi, inklusive CAC, återbetalningstid och LTV
- Erfarenhet av CRM- och marketing automation-plattformar
- Erfarenhet av att tillämpa generativ AI och agenter inom marknadsföring och försäljning, särskilt automatiserad prospektering, personalisering i stor skala och innehållsgenerering
- Kunskaper i SQL eller BI-frågor
- Professionella kunskaper i engelska
Förmåner
- Hybrid arbetsform
- En kultur präglad av ansvar och självständighet
- En snabb arbetsmiljö med minimal byråkrati
- Samarbete och starkt stöd från teamet
- Ett användar- och medarbetarcentrerat arbetssätt