Bia Energy ni muuzaji wa nishati anayeendeshwa na teknolojia, anayehudumia biashara kwa zana zinazosaidia kufanya matumizi ya nishati yaonekane zaidi na yadhibitiwe kwa urahisi. Mita zake mahiri huunganishwa na majukwaa ya wavuti na simu ili kutoa data ya matumizi kwa wakati halisi, kuonyesha fursa za kuokoa, na kutuma arifa za kiotomatiki kuhusu ufanisi wa nishati. Bia Energy pia husaidia kupitishwa kwa nishati jadidifu kupitia vyeti vya nishati jadidifu, pamoja na viwango vya nishati kwa biashara na huduma kwa wateja.
Mkuu wa Ukuaji – Bia Energy, Bogotá Mseto
Ataongoza upatikanaji wa wateja wa B2B na ukuaji wa Bia Energy, inayosimamia nishati kwa zaidi ya kampuni 3,700 kote Amerika Kusini. Atasimamia njia za ukuaji, majaribio yanayoongozwa na AI, uhifadhi wa wateja, na upanuzi wa timu ya Ukuaji.
Maelezo
- Kumiliki malengo ya pipeline inayozalishwa na muda wa kurejesha CAC kwa kila njia
- Kusimamia bajeti ya ukuaji na kuigawa kulingana na njia, eneo, na sehemu ya soko
- Kuweka mikakati ya upatikanaji wa wateja kwa vitengo vya biashara vyenye wanunuzi na mizunguko tofauti ya mauzo
- Kujenga na kupanua injini za upatikanaji kupitia media inayolipiwa, uuzaji wa nje, ushirikiano, njia zisizo za moja kwa moja, na upatikanaji unaoongozwa na bidhaa
- Kutathmini injini mpya za upatikanaji, maeneo, na sehemu za soko kupitia kesi za biashara na makadirio ya faida
- Kuongoza bidhaa za kidijitali za upatikanaji, ikiwemo jukwaa la uchunguzi wa akiba ya nishati
- Kushirikiana na Mauzo kuhusu ufafanuzi wa mteja mtarajiwa aliyehitimu, muda wa mawasiliano, na viwango vya kukubali wateja tarajiwa
- Kumiliki mkakati wa kuhifadhi na kupanua wateja kulingana na lengo la kila mwaka la NRR
- Kubuni na kuweka vipaumbele katika ramani ya majaribio ya ukuaji
- Kujenga injini ya ukuaji inayotanguliza AI kwa ajili ya kuzalisha na kuhitimu wateja tarajiwa, kubinafsisha, kuendeleza kazi za ubunifu, na kulea wateja tarajiwa
- Kupima athari ya AI kwenye gharama na ubadilishaji
- Kukuza uelewa wa soko kulingana na njia, eneo, na sehemu ya soko
- Kuongoza, kuajiri, na kupanua timu ya Ukuaji
Mahitaji
- Shahada ya Uhandisi, Uchumi, Usimamizi wa Biashara, Masoko, au fani inayohusiana
- Shahada ya uzamili au MBA inapendelewa
- Miaka sita hadi minane ya uzoefu katika ukuaji, masoko ya utendaji, au uzalishaji wa mahitaji, ikiwemo angalau miaka mitatu ya kuongoza timu
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kuzalisha B2B pipeline katika kampuni changa zinazokua kwa kasi, ikiwezekana katika nishati, fintech, SaaS, au marketplace
- Uzoefu wa kujenga njia kutoka mwanzo unapendelewa
- Ujuzi thabiti wa muundo wa funnel ya B2B na attribution
- Uzoefu wa kutumia media inayolipiwa kwenye Google, Meta, na LinkedIn
- Uzoefu wa kutafuta wateja tarajiwa kwa njia ya nje na kuunda mfuatano wa mauzo
- Uwezo katika majaribio na upimaji wa A/B
- Ujuzi wa uchumi wa kitengo, ikiwemo CAC, muda wa kurejesha gharama, na LTV
- Uzoefu wa kutumia majukwaa ya CRM na otomatiki ya masoko
- Uzoefu wa kutumia AI zalishi na mawakala wa AI katika masoko na mauzo, hasa utafutaji otomatiki wa wateja tarajiwa, ubinafsishaji kwa kiwango kikubwa, na uzalishaji wa maudhui
- Ujuzi wa kufanya maswali ya SQL au BI
- Ustadi wa kitaalamu wa Kiingereza
Manufaa
- Mpangilio wa kazi mseto
- Utamaduni unaojengwa juu ya uwajibikaji na uhuru wa kufanya maamuzi
- Mazingira ya kazi yenye kasi na urasimu mdogo
- Kazi shirikishi na usaidizi imara wa timu
- Mtazamo unaomweka mtumiaji na mfanyakazi katikati