成長負責人——Bia Energy，波哥大混合辦公
負責 Bia Energy 的 B2B 客戶開發與成長；該公司為拉丁美洲超過 3,700 家企業管理能源。 負責成長管道、AI 驅動的實驗、客戶留存，以及成長團隊的擴展。
說明
- 負責產生的銷售管道目標和渠道層級 CAC 回收期
- 管理成長預算，並按渠道、地區和客群進行分配
- 為買家和銷售週期不同的業務線制定客戶開發策略
- 透過付費媒體、主動外呼、合作夥伴、間接渠道和產品導向的客戶開發，建立並擴展客戶開發引擎
- 透過商業案例和預期回報評估新的客戶開發引擎、地區和客群
- 負責數位客戶開發產品，包括節能診斷平台
- 與銷售團隊統一合格潛在客戶定義、聯絡時限和線索接受率
- 以年度 NRR 目標為基準，負責客戶留存與擴展策略
- 設計成長實驗路線圖並確定其優先順序
- 建立 AI 優先的成長引擎，用於潛在客戶生成與篩選、個人化、創意開發和培育
- 衡量 AI 對成本和轉換率的影響
- 按渠道、地區和客群建立市場情報
- 領導、招募並擴展成長團隊
職位要求
- 工程、經濟學、企業管理、行銷或相關領域學位
- 具研究所學位或 MBA 者優先
- 具備 6 至 8 年成長、效能行銷或需求開發經驗，其中至少 3 年具團隊領導經驗
- 曾在高速成長的新創企業中成功建立 B2B 銷售管道，最好具備能源、金融科技、SaaS 或市場平台經驗
- 具備從零開始建立渠道的經驗者優先
- 深入了解 B2B 漏斗設計與歸因
- 具備 Google、Meta 和 LinkedIn 付費媒體經驗
- 具備主動開發客戶和銷售序列經驗
- 熟悉實驗和 A/B 測試
- 了解單位經濟學，包括 CAC、回收期和 LTV
- 具備使用 CRM 和行銷自動化平台的經驗
- 具備將生成式 AI 和代理應用於行銷與銷售的經驗，尤其是自動化客戶開發、規模化個人化和內容生成
- 具備 SQL 或 BI 查詢技能
- 具備專業英語能力
福利待遇
- 混合辦公安排
- 重視主人翁精神與自主性的文化
- 節奏快速且官僚流程極少的工作環境
- 協作式工作與強大的團隊支援
- 以使用者和員工為中心的工作方式