グロース責任者――Bia Energy、ボゴタ・ハイブリッド勤務
ラテンアメリカ全域で3,700社を超える企業のエネルギーを管理するBia EnergyのB2B顧客獲得と成長をリードします。 成長チャネル、AI主導の実験、リテンション、そしてグロースチームの拡大を統括します。
仕事内容
- 創出パイプラインの目標とチャネル別CAC回収期間を統括する
- グロース予算を管理し、チャネル、地域、セグメント別に配分する
- 購買担当者と営業サイクルが異なる各事業ラインの顧客獲得戦略を策定する
- 有料メディア、アウトバウンド、パートナーシップ、間接チャネル、プロダクト主導の顧客獲得を通じて、顧客獲得エンジンを構築・拡大する
- 新たな顧客獲得エンジン、地域、セグメントを事業計画と想定リターンに基づいて評価する
- エネルギー節約診断プラットフォームを含むデジタル顧客獲得プロダクトをリードする
- 適格リードの定義、連絡期限、リード受け入れ率について営業チームと認識を合わせる
- 年間NRR目標に基づく顧客維持・拡大戦略を統括する
- グロース実験ロードマップを設計し、優先順位を付ける
- リード創出・適格性判定、パーソナライゼーション、クリエイティブ開発、ナーチャリングのためのAIファーストのグロースエンジンを構築する
- AIがコストとコンバージョンに与える影響を測定する
- チャネル、地域、セグメント別の市場インテリジェンスを構築する
- グロースチームを率い、採用し、拡大する
応募要件
- 工学、経済学、経営学、マーケティング、または関連分野の学位
- 大学院学位またはMBAがあれば尚可
- グロース、パフォーマンスマーケティング、またはデマンドジェネレーションの経験が6~8年あり、そのうち少なくとも3年はチームを率いた経験
- 高成長スタートアップでB2Bパイプラインを創出した実績。エネルギー、フィンテック、SaaS、マーケットプレイスの経験があれば理想的
- チャネルをゼロから構築した経験があれば尚可
- B2Bファネル設計とアトリビューションに関する深い知識
- Google、Meta、LinkedInでの有料メディア運用経験
- アウトバウンドの見込み顧客開拓とセールスシーケンスの経験
- 実験とA/Bテストに習熟していること
- CAC、回収期間、LTVを含むユニットエコノミクスの知識
- CRMおよびマーケティングオートメーションプラットフォームの使用経験
- マーケティングおよび営業に生成AIとエージェントを応用した経験。特に自動化された見込み顧客開拓、大規模なパーソナライゼーション、コンテンツ生成の経験
- SQLまたはBIクエリのスキル
- 業務上の英語力
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度
- オーナーシップと自律性を重視する文化
- 官僚的な手続きが少なく、変化の速い環境
- 協力的な仕事環境と強力なチームサポート
- ユーザーと従業員を中心に考える姿勢
