Bia Energy adalah peritel energi berbasis teknologi yang melayani berbagai bisnis dengan menyediakan alat untuk membuat penggunaan energi lebih terlihat dan mudah dikelola. Meter pintar miliknya terhubung dengan platform web dan seluler untuk menyediakan data konsumsi secara real-time, menyoroti potensi penghematan, serta mengirimkan peringatan otomatis mengenai efisiensi energi. Bia Energy juga mendukung penggunaan energi terbarukan melalui sertifikat energi terbarukan, serta menyediakan tarif energi bisnis dan dukungan pelanggan.
Kepala Pertumbuhan – Bia Energy, Bogotá Hibrida
Memimpin akuisisi B2B dan pertumbuhan untuk Bia Energy, yang mengelola energi bagi lebih dari 3.700 perusahaan di seluruh Amerika Latin. Mengelola saluran pertumbuhan, eksperimen berbasis AI, retensi, dan perluasan tim Pertumbuhan.
Deskripsi
- Memiliki target pipeline yang dihasilkan dan payback CAC di tingkat saluran
- Mengelola anggaran pertumbuhan dan mengalokasikannya berdasarkan saluran, wilayah, dan segmen
- Menetapkan strategi akuisisi untuk lini bisnis dengan pembeli dan siklus penjualan yang berbeda
- Membangun dan memperluas mesin akuisisi melalui media berbayar, outbound, kemitraan, saluran tidak langsung, dan akuisisi berbasis produk
- Menilai mesin akuisisi, wilayah, dan segmen baru melalui studi kelayakan bisnis dan proyeksi imbal hasil
- Memimpin produk akuisisi digital, termasuk platform diagnostik penghematan energi
- Berkoordinasi dengan Tim Penjualan mengenai definisi prospek berkualifikasi, jangka waktu kontak, dan tingkat penerimaan prospek
- Memiliki strategi retensi dan perluasan pelanggan berdasarkan target NRR tahunan
- Merancang dan memprioritaskan peta jalan eksperimen pertumbuhan
- Membangun mesin pertumbuhan yang mengutamakan AI untuk menghasilkan dan mengkualifikasi prospek, personalisasi, pengembangan materi kreatif, dan pemeliharaan prospek
- Mengukur dampak AI terhadap biaya dan konversi
- Mengembangkan intelijen pasar berdasarkan saluran, wilayah, dan segmen
- Memimpin, merekrut, dan memperluas tim Pertumbuhan
Persyaratan
- Gelar di bidang Teknik, Ekonomi, Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait
- Gelar pascasarjana atau MBA lebih disukai
- Pengalaman enam hingga delapan tahun dalam pertumbuhan, pemasaran kinerja, atau generasi permintaan, termasuk setidaknya tiga tahun memimpin tim
- Terbukti berhasil menghasilkan pipeline B2B di startup dengan pertumbuhan tinggi, idealnya di bidang energi, fintech, SaaS, atau marketplace
- Pengalaman membangun saluran dari awal lebih disukai
- Pengetahuan yang kuat tentang desain funnel B2B dan atribusi
- Pengalaman menggunakan media berbayar di Google, Meta, dan LinkedIn
- Pengalaman melakukan prospeksi outbound dan menyusun rangkaian penjualan
- Menguasai eksperimen dan pengujian A/B
- Pengetahuan tentang unit economics, termasuk CAC, payback, dan LTV
- Pengalaman menggunakan platform CRM dan otomasi pemasaran
- Pengalaman menerapkan AI generatif dan agen AI untuk pemasaran dan penjualan, khususnya prospeksi otomatis, personalisasi berskala besar, dan pembuatan konten
- Keterampilan melakukan kueri SQL atau BI
- Kemampuan bahasa Inggris profesional
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida
- Budaya kerja yang mengutamakan kepemilikan dan otonomi
- Lingkungan kerja yang dinamis dengan birokrasi minimal
- Kolaborasi dan dukungan tim yang kuat
- Pendekatan yang berpusat pada pengguna dan karyawan