Bia Energy er en teknologidrevet energileverandør som hjelper bedrifter med å gjøre energibruken mer synlig og enklere å håndtere. Selskapets smarte målere kobles til nett- og mobilplattformer for å gi sanntidsdata om forbruket, synliggjøre mulige besparelser og sende automatiske varsler om energieffektivisering. Bia Energy støtter også bruk av fornybar energi gjennom sertifikater for fornybar energi, i tillegg til å tilby energipriser for bedrifter og kundestøtte.
Leder for vekst – Bia Energy, Bogotá hybrid
Led B2B-anskaffelse og vekst for Bia Energy, som håndterer energi for mer enn 3 700 selskaper i Latin-Amerika. Ha ansvar for vekstkanaler, AI-drevne eksperimenter, kundelojalitet og utvidelsen av Growth-teamet.
Beskrivelse
- Ha ansvar for mål for generert pipeline og CAC-tilbakebetaling på kanalnivå
- Forvalte vekstbudsjettet og fordele det på kanaler, territorier og segmenter
- Fastsette anskaffelsesstrategier for forretningsområder med ulike kjøpere og salgssykluser
- Bygge og skalere anskaffelsesmotorer på tvers av betalte medier, outbound, partnerskap, indirekte kanaler og produktledet anskaffelse
- Vurdere nye anskaffelsesmotorer, territorier og segmenter gjennom business case-er og forventet avkastning
- Lede digitale anskaffelsesprodukter, inkludert plattformen for diagnostisering av energibesparelser
- Samordne med Sales om definisjoner av kvalifiserte leads, kontakttider og akseptrater for leads
- Ha ansvar for strategien for kundelojalitet og ekspansjon mot et årlig NRR-mål
- Utforme og prioritere veikartet for veksteksperimenter
- Bygge en AI-first vekstmotor for leadsgenerering og kvalifisering, personalisering, kreativ utvikling og nurturing
- Måle AIs innvirkning på kostnader og konvertering
- Utvikle markedsinnsikt etter kanal, territorium og segment
- Lede, rekruttere til og skalere Growth-teamet
Krav
- Utdanning innen ingeniørfag, økonomi, bedriftsadministrasjon, markedsføring eller et beslektet fagområde
- Videreutdanning eller MBA er en fordel
- Seks til åtte års erfaring med vekst, performance marketing eller etterspørselsgenerering, inkludert minst tre års erfaring med teamledelse
- Dokumenterte resultater med å generere B2B-pipeline i raskt voksende oppstartsbedrifter, helst innen energi, fintech, SaaS eller markedsplasser
- Erfaring med å bygge en kanal fra grunnen av er en fordel
- Solid kunnskap om utforming av B2B-trakter og attribusjon
- Erfaring med betalte medier på Google, Meta og LinkedIn
- Erfaring med outbound-prospektering og salgssekvenser
- Kompetanse innen eksperimentering og A/B-testing
- Kunnskap om enhetsøkonomi, inkludert CAC, tilbakebetalingstid og LTV
- Erfaring med CRM- og marketing automation-plattformer
- Erfaring med å bruke generativ AI og agenter innen markedsføring og salg, særlig automatisert prospektering, personalisering i stor skala og innholdsgenerering
- Ferdigheter i SQL eller BI-spørringer
- Profesjonelle engelskkunnskaper
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning
- En kultur basert på eierskap og selvstendighet
- Et miljø med høyt tempo og minimalt byråkrati
- Samarbeid og sterk støtte fra teamet
- En bruker- og medarbeidersentrert tilnærming