Bia Energy, enerji kullanımını daha görünür ve yönetilebilir hâle getiren araçlarla işletmelere hizmet veren, teknoloji odaklı bir enerji tedarikçisidir. Akıllı sayaçları web ve mobil platformlara bağlanarak gerçek zamanlı tüketim verileri sunar, olası tasarruf alanlarını öne çıkarır ve enerji verimliliği konusunda otomatik uyarılar gönderir. Bia Energy ayrıca yenilenebilir enerji sertifikalarının yanı sıra işletmelere özel enerji tarifeleri ve müşteri desteğiyle yenilenebilir enerji kullanımını destekler.
Büyüme Direktörü – Bia Energy, Bogotá Hibrit
Latin Amerika genelinde 3.700'den fazla şirketin enerji yönetimini yapan Bia Energy'de B2B müşteri kazanımı ve büyümeye liderlik edin. Büyüme kanallarını, yapay zekâ destekli deneyleri, elde tutmayı ve Büyüme ekibinin genişlemesini yönetin.
Açıklama
- Oluşturulan satış fırsatı hedeflerini ve kanal bazında CAC geri ödeme süresini sahiplenmek
- Büyüme bütçesini yönetmek ve kanallara, bölgelere ve segmentlere göre dağıtmak
- Farklı alıcılara ve satış döngülerine sahip iş kolları için müşteri kazanım stratejileri belirlemek
- Ücretli medya, outbound, iş ortaklıkları, dolaylı kanallar ve ürün odaklı müşteri kazanımı genelinde müşteri kazanım motorları oluşturmak ve ölçeklendirmek
- Yeni müşteri kazanım motorlarını, bölgeleri ve segmentleri iş vakaları ve öngörülen getiriler üzerinden değerlendirmek
- Enerji tasarrufu teşhis platformu da dâhil olmak üzere dijital müşteri kazanım ürünlerine liderlik etmek
- Nitelikli müşteri adayı tanımları, iletişim zaman çizelgeleri ve müşteri adayı kabul oranları konusunda Satış ekibiyle uyum sağlamak
- Yıllık NRR hedefi doğrultusunda müşteri elde tutma ve genişleme stratejisini sahiplenmek
- Büyüme deneyleri yol haritasını tasarlamak ve önceliklendirmek
- Müşteri adayı oluşturma ve nitelendirme, kişiselleştirme, kreatif geliştirme ve müşteri adaylarını besleme için yapay zekâ öncelikli bir büyüme motoru oluşturmak
- Yapay zekânın maliyet ve dönüşüm üzerindeki etkisini ölçmek
- Kanal, bölge ve segment bazında pazar istihbaratı geliştirmek
- Büyüme ekibine liderlik etmek, ekip üyelerini işe almak ve ekibi ölçeklendirmek
Gereksinimler
- Mühendislik, Ekonomi, İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda üniversite derecesi
- Lisansüstü derece veya MBA tercih sebebidir
- Büyüme, performans pazarlaması veya talep yaratma alanlarında altı ila sekiz yıl deneyim; bunun en az üç yılı ekip liderliği deneyimi olmalıdır
- Yüksek büyüme gösteren girişimlerde, tercihen enerji, fintech, SaaS veya pazar yeri alanlarında B2B satış fırsatı yaratma konusunda kanıtlanmış başarı
- Bir kanalı sıfırdan oluşturma deneyimi tercih sebebidir
- B2B huni tasarımı ve ilişkilendirme konusunda güçlü bilgi
- Google, Meta ve LinkedIn genelinde ücretli medya deneyimi
- Outbound müşteri adayı araştırması ve satış dizileri deneyimi
- Deney ve A/B testi konusunda yetkinlik
- CAC, geri ödeme süresi ve LTV dâhil birim ekonomisi bilgisi
- CRM ve pazarlama otomasyonu platformlarını kullanma deneyimi
- Özellikle otomatik müşteri adayı araştırması, ölçekli kişiselleştirme ve içerik üretimi olmak üzere üretken yapay zekâ ve ajanları pazarlama ile satışta uygulama deneyimi
- SQL veya BI sorgulama becerileri
- Profesyonel düzeyde İngilizce
Yan Haklar
- Hibrit çalışma düzeni
- Sahiplenme ve özerklik üzerine kurulu bir kültür
- Asgari bürokrasiyle hızlı tempolu bir çalışma ortamı
- İş birliğine dayalı çalışma ve güçlü ekip desteği
- Kullanıcı ve çalışan odaklı yaklaşım