Bia Energy on tehnoloogiapõhine energiaettevõte, mis teenindab ettevõtteid ja pakub tööriistu energiakasutuse paremaks nähtavaks tegemiseks ning haldamiseks. Selle nutiarvestid ühenduvad veebi- ja mobiiliplatvormidega, et pakkuda reaalajas tarbimisandmeid, tuua esile võimalikke säästukohti ja saata automaatseid energiatõhususe teavitusi. Bia Energy toetab ka taastuvenergia kasutuselevõttu taastuvenergia sertifikaatide abil ning pakub ettevõtetele energiapakette ja kliendituge.
Kasvujuht – Bia Energy, Bogotá, hübriidtöö
Juhi Bia Energys B2B-hankintaa ja kasvuäriä; ettevõte haldab energiat enam kui 3700 ettevõttele kogu Ladina-Ameerikas. Vastuta kasvukanalite, tehisintellektil põhinevate katsete, kliendipidamise ja kasvutiimi laiendamise eest.
Kirjeldus
- Vastuta genereeritud müügitoru eesmärkide ja kanalipõhise CAC-i tasuvusaja eest
- Halda kasvueelarvet ning jaota seda kanalite, piirkondade ja segmentide vahel
- Koosta hankestrateegiad eri ostjate ja müügitsüklitega ärisuundadele
- Loo ja skaleeri hankemootoreid tasulise meedia, väljamineva müügi, partnerluste, kaudsete kanalite ja tootepõhise hankimise kaudu
- Hinda uusi hankemootoreid, piirkondi ja segmente äriplaanide ning prognoositava tootluse alusel
- Juhi digitaalseid hanketooteid, sealhulgas energia säästmise diagnostikaplatvormi
- Kooskõlasta müügitiimiga kvalifitseeritud müügivihje määratlused, ühenduse võtmise ajakavad ja müügivihjete vastuvõtumäärad
- Vastuta kliendipidamise ja laiendamise strateegia eest vastavalt iga-aastasele NRR-i eesmärgile
- Kavanda ja sea prioriteedid kasvu eksperimenteerimise teekaardil
- Loo tehisintellekti esikohale seadev kasvumootor müügivihjete genereerimiseks ja kvalifitseerimiseks, personaliseerimiseks, loovlahenduste arendamiseks ja järelhoolduseks
- Mõõda tehisintellekti mõju kuludele ja konversioonile
- Arenda turuteavet kanalite, piirkondade ja segmentide kaupa
- Juhi, värba ja skaleeri kasvutiimi
Nõuded
- Inseneriteaduste, majanduse, ärijuhtimise, turunduse või muu seotud valdkonna kõrgharidus
- Kõrgem kraad või MBA tuleb kasuks
- Kuus kuni kaheksa aastat kogemust kasvuturunduse, tulemusturunduse või nõudluse genereerimise alal, sealhulgas vähemalt kolm aastat meeskondade juhtimise kogemust
- Tõendatud edu B2B müügitoru loomisel kiiresti kasvavates idufirmades, eelistatavalt energia-, finantstehnoloogia-, SaaS-i või turuplatvormide valdkonnas
- Kogemus kanali ülesehitamisel algusest peale tuleb kasuks
- Põhjalikud teadmised B2B müügilehtri kujundamisest ja omistamisest
- Kogemus tasulise meediaga Google'i, Meta ja LinkedIni platvormidel
- Kogemus väljamineva prospekteerimise ja müügijärjestustega
- Eksperimentide ja A/B-testimise oskus
- Ühikumajanduse tundmine, sealhulgas CAC, tasuvusaeg ja LTV
- Kogemus CRM-i ja turunduse automatiseerimise platvormidega
- Kogemus generatiivse tehisintellekti ja agentide rakendamisel turunduses ja müügis, eriti automatiseeritud prospekteerimise, skaleeritava personaliseerimise ja sisu loomise valdkonnas
- SQL-i või BI-päringute oskus
- Professionaalne inglise keele oskus
Hüved
- Hübriidtöö korraldus
- Omanditundele ja iseseisvusele rajatud kultuur
- Kiire tempoga keskkond, kus bürokraatiat on vähe
- Koostööpõhine töö ja tugev meeskonna tugi
- Kasutaja- ja töötajakeskne lähenemine