A Bia Energy technológiaalapú energiakereskedő, amely olyan eszközökkel szolgálja ki a vállalkozásokat, amelyek átláthatóbbá és könnyebben kezelhetővé teszik az energiafelhasználást. Intelligens mérőórái webes és mobilplatformokhoz csatlakoznak, valós idejű fogyasztási adatokat biztosítanak, kiemelik a lehetséges megtakarítási lehetőségeket, és automatikus energiahatékonysági riasztásokat küldenek. A Bia Energy megújulóenergia-tanúsítványokkal, vállalati energiadíjakkal és ügyfélszolgálattal is támogatja a megújuló energia használatát.
Növekedési vezető – Bia Energy, Bogotá, hibrid
Vezesse a B2B ügyfélszerzést és növekedést a Bia Energy-nél, amely Latin-Amerikában több mint 3700 vállalat energiagazdálkodását kezeli. Feleljen a növekedési csatornákért, a mesterséges intelligenciára épülő kísérletezésért, a megtartásért és a növekedési csapat bővítéséért.
Leírás
- Felelősség a létrehozott értékesítési pipeline-célokért és a csatornaszintű CAC-megtérülésért
- A növekedési költségvetés kezelése és elosztása csatorna, terület és szegmens szerint
- Ügyfélszerzési stratégiák meghatározása különböző vevőkkel és értékesítési ciklusokkal rendelkező üzletágak számára
- Ügyfélszerzési motorok kiépítése és skálázása a fizetett médiában, az outbound megkeresésekben, a partnerségekben, a közvetett csatornákban és a termékalapú ügyfélszerzésben
- Új ügyfélszerzési motorok, területek és szegmensek értékelése üzleti esetek és várható megtérülések alapján
- Digitális ügyfélszerzési termékek vezetése, beleértve az energiamegtakarítási diagnosztikai platformot
- Együttműködés az értékesítéssel a minősített leadek meghatározásában, a kapcsolatfelvételi ütemezésben és a leadelfogadási arányokban
- Az ügyfélmegtartási és -bővítési stratégia irányítása az éves NRR-célhoz igazodva
- A növekedési kísérletek ütemtervének megtervezése és rangsorolása
- MI-első növekedési motor kiépítése leadgeneráláshoz és -minősítéshez, személyre szabáshoz, kreatívfejlesztéshez és leadgondozáshoz
- A mesterséges intelligencia költségre és konverzióra gyakorolt hatásának mérése
- Piaci intelligencia fejlesztése csatorna, terület és szegmens szerint
- A növekedési csapat vezetése, munkatársak felvétele és a csapat skálázása
Követelmények
- Mérnöki, közgazdasági, üzleti adminisztrációs, marketing- vagy kapcsolódó diploma
- Posztgraduális végzettség vagy MBA előnyt jelent
- Hat-nyolc év tapasztalat növekedési, teljesítménymarketing- vagy keresletgenerálási területen, ebből legalább három év csapatvezetői tapasztalat
- Bizonyított siker B2B pipeline létrehozásában gyorsan növekvő startupoknál, lehetőleg energiaipari, fintech-, SaaS- vagy piactéri környezetben
- Csatorna nulláról történő felépítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A B2B értékesítési tölcsér tervezésének és az attribúciónak erős ismerete
- Tapasztalat fizetett médiával a Google, a Meta és a LinkedIn platformokon
- Tapasztalat outbound ügyfélkutatásban és értékesítési szekvenciákban
- Jártasság kísérletezésben és A/B-tesztelésben
- Az egységgazdaságtan, ezen belül a CAC, a megtérülési idő és az LTV ismerete
- CRM- és marketingautomatizálási platformok használatában szerzett tapasztalat
- Tapasztalat generatív MI és ügynökök marketingben és értékesítésben való alkalmazásában, különösen automatizált ügyfélkutatás, nagy léptékű személyre szabás és tartalomgenerálás terén
- SQL- vagy BI-lekérdezési készségek
- Professzionális angol nyelvtudás
Juttatások
- Hibrid munkavégzés
- Tulajdonosi szemléletre és önállóságra épülő kultúra
- Gyors tempójú, minimális bürokráciával működő környezet
- Együttműködésen alapuló munka és erős csapattámogatás
- Felhasználó- és munkavállaló-központú megközelítés