Bia Energy เป็นผู้จำหน่ายพลังงานที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี ให้บริการธุรกิจต่าง ๆ ด้วยเครื่องมือที่ช่วยให้การใช้พลังงานมองเห็นได้ชัดเจนและจัดการได้ง่ายขึ้น มิเตอร์อัจฉริยะของบริษัทเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มบนเว็บและอุปกรณ์เคลื่อนที่ เพื่อให้ข้อมูลการใช้พลังงานแบบเรียลไทม์ ชี้ให้เห็นโอกาสในการประหยัดที่อาจเกิดขึ้น และส่งการแจ้งเตือนด้านประสิทธิภาพการใช้พลังงานโดยอัตโนมัติ Bia Energy ยังสนับสนุนการใช้พลังงานหมุนเวียนผ่านใบรับรองพลังงานหมุนเวียน พร้อมทั้งนำเสนออัตราค่าพลังงานสำหรับธุรกิจและบริการสนับสนุนลูกค้า
หัวหน้าฝ่ายการเติบโต – Bia Energy, Bogotá Hybrid
เป็นผู้นำด้านการหาลูกค้า B2B และการเติบโตให้กับ Bia Energy ซึ่งบริหารจัดการพลังงานให้บริษัทมากกว่า 3,700 แห่งทั่วละตินอเมริกา รับผิดชอบช่องทางการเติบโต การทดลองที่ขับเคลื่อนด้วย AI การรักษาลูกค้า และการขยายทีมการเติบโต
รายละเอียด
- รับผิดชอบเป้าหมายไปป์ไลน์ที่สร้างขึ้นและระยะเวลาคืนทุน CAC ในระดับช่องทาง
- บริหารงบประมาณด้านการเติบโตและจัดสรรตามช่องทาง พื้นที่ และเซกเมนต์
- กำหนดกลยุทธ์การหาลูกค้าสำหรับสายธุรกิจที่มีผู้ซื้อและรอบการขายแตกต่างกัน
- สร้างและขยายเครื่องมือหาลูกค้าผ่านสื่อแบบชำระเงิน การเข้าหาลูกค้าเชิงรุก พันธมิตร ช่องทางทางอ้อม และการหาลูกค้าผ่านผลิตภัณฑ์
- ประเมินเครื่องมือหาลูกค้า พื้นที่ และเซกเมนต์ใหม่ผ่านกรณีศึกษาทางธุรกิจและผลตอบแทนที่คาดการณ์
- เป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ดิจิทัลด้านการหาลูกค้า รวมถึงแพลตฟอร์มวินิจฉัยการประหยัดพลังงาน
- ประสานงานกับฝ่ายขายเรื่องคำจำกัดความของลีดที่มีคุณสมบัติ ระยะเวลาการติดต่อ และอัตราการรับลีด
- รับผิดชอบกลยุทธ์การรักษาและขยายฐานลูกค้าให้สอดคล้องกับเป้าหมาย NRR รายปี
- ออกแบบและจัดลำดับความสำคัญของแผนงานการทดลองด้านการเติบโต
- สร้างเครื่องมือการเติบโตที่ให้ AI เป็นแกนหลักสำหรับการสร้างและคัดกรองลีด การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล การพัฒนางานสร้างสรรค์ และการบ่มเพาะลีด
- วัดผลกระทบของ AI ต่อค่าใช้จ่ายและอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- พัฒนาข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดตามช่องทาง พื้นที่ และเซกเมนต์
- เป็นผู้นำ สรรหา และขยายทีมการเติบโต
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาด้านวิศวกรรม เศรษฐศาสตร์ บริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- หากมีวุฒิการศึกษาระดับสูงกว่าปริญญาตรีหรือ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์หกถึงแปดปีในด้านการเติบโต การตลาดเชิงประสิทธิภาพ หรือการสร้างอุปสงค์ โดยอย่างน้อยสามปีเป็นผู้นำทีม
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างไปป์ไลน์ B2B ในสตาร์ทอัปที่เติบโตสูง โดยเฉพาะในธุรกิจพลังงาน ฟินเทค SaaS หรือมาร์เก็ตเพลส
- หากมีประสบการณ์สร้างช่องทางตั้งแต่เริ่มต้นจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้แข็งแกร่งด้านการออกแบบฟันเนล B2B และการระบุแหล่งที่มา
- มีประสบการณ์ด้านสื่อแบบชำระเงินบน Google, Meta และ LinkedIn
- มีประสบการณ์ด้านการหาลูกค้าเชิงรุกและลำดับการขาย
- เชี่ยวชาญด้านการทดลองและ A/B testing
- มีความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย รวมถึง CAC ระยะเวลาคืนทุน และ LTV
- มีประสบการณ์ใช้ CRM และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ
- มีประสบการณ์ประยุกต์ใช้ AI เชิงสร้างสรรค์และเอเจนต์ AI กับการตลาดและการขาย โดยเฉพาะการหาลูกค้าอัตโนมัติ การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในวงกว้าง และการสร้างเนื้อหา
- มีทักษะการใช้ SQL หรือการสืบค้นข้อมูลด้วย BI
- ใช้ภาษาอังกฤษในระดับมืออาชีพ
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- วัฒนธรรมที่ส่งเสริมความรับผิดชอบและความเป็นอิสระในการทำงาน
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็วและมีขั้นตอนราชการน้อย
- การทำงานร่วมกันและการสนับสนุนที่ดีจากทีม
- แนวทางที่ให้ความสำคัญกับผู้ใช้และพนักงาน