Bia Energy er en teknologidrevet energileverandør, der hjælper virksomheder med at gøre deres energiforbrug mere synligt og lettere at håndtere. Virksomhedens intelligente målere forbindes med web- og mobilplatforme, som giver realtidsdata om forbruget, fremhæver mulige besparelser og sender automatiske advarsler om energieffektivisering. Bia Energy understøtter også brugen af vedvarende energi gennem certifikater for vedvarende energi og tilbyder desuden energipriser til virksomheder samt kundesupport.
Vækstchef – Bia Energy, Bogotá hybrid
Led B2B-acquisition og vækst for Bia Energy, som håndterer energi for mere end 3.700 virksomheder i Latinamerika. Hav ansvar for vækstkanaler, AI-drevne eksperimenter, fastholdelse og udvidelsen af Growth-teamet.
Beskrivelse
- Have ansvar for mål for genereret pipeline og CAC-tilbagebetaling på kanalniveau
- Administrere vækstbudgettet og fordele det på kanaler, territorier og segmenter
- Fastlægge acquisition-strategier for forretningsområder med forskellige købere og salgscyklusser
- Opbygge og skalere acquisition-motorer på tværs af betalt media, outbound, partnerskaber, indirekte kanaler og produktledet acquisition
- Vurdere nye acquisition-motorer, territorier og segmenter gennem business cases og forventede afkast
- Lede digitale acquisition-produkter, herunder platformen til diagnosticering af energibesparelser
- Afstemme med Sales om definitioner af kvalificerede leads, kontakttider og acceptgrader for leads
- Have ansvar for strategien for kundefastholdelse og ekspansion i forhold til et årligt NRR-mål
- Designe og prioritere roadmapet for vækstekperimenter
- Opbygge en AI-first vækstmotor til leadgenerering og kvalificering, personalisering, kreativ udvikling og nurturing
- Måle AI's indvirkning på omkostninger og konvertering
- Udvikle markedsindsigt efter kanal, territorium og segment
- Lede, rekruttere til og skalere Growth-teamet
Krav
- En uddannelse inden for ingeniørvidenskab, økonomi, erhvervsadministration, marketing eller et beslægtet område
- En postgraduate-uddannelse eller MBA er en fordel
- Seks til otte års erfaring med vækst, performance marketing eller demand generation, herunder mindst tre års erfaring med teamledelse
- Dokumenteret succes med at generere B2B-pipeline i hurtigt voksende startups, gerne inden for energi, fintech, SaaS eller markedspladser
- Erfaring med at opbygge en kanal fra bunden er en fordel
- Stærk viden om design af B2B-funnels og attribution
- Erfaring med betalt media på Google, Meta og LinkedIn
- Erfaring med outbound-prospektering og salgssekvenser
- Erfaring med eksperimenter og A/B-test
- Viden om unit economics, herunder CAC, tilbagebetalingstid og LTV
- Erfaring med CRM- og marketing automation-platforme
- Erfaring med at anvende generativ AI og agenter inden for marketing og salg, særligt automatiseret prospektering, personalisering i stor skala og indholdsgenerering
- Færdigheder i SQL eller BI-forespørgsler
- Professionelle engelskkundskaber
Fordele
- Hybrid arbejdsordning
- En kultur baseret på ejerskab og selvstændighed
- Et miljø med højt tempo og minimal bureaukrati
- Samarbejde og stærk støtte fra teamet
- En bruger- og medarbejdercentreret tilgang