Bia Energy è un rivenditore di energia basato sulla tecnologia che offre alle aziende strumenti per rendere il consumo energetico più visibile e gestibile. I suoi contatori intelligenti si collegano a piattaforme web e mobili per fornire dati sui consumi in tempo reale, evidenziare i potenziali risparmi e inviare avvisi automatizzati sull’efficienza energetica. Bia Energy sostiene inoltre l’adozione delle energie rinnovabili attraverso certificati di energia rinnovabile, oltre a offrire tariffe energetiche per le aziende e assistenza clienti.
Responsabile della crescita – Bia Energy, Bogotá ibrido
Guida l’acquisizione B2B e la crescita di Bia Energy, che gestisce l’energia di oltre 3.700 aziende in America Latina. Gestisci i canali di crescita, la sperimentazione guidata dall’IA, la fidelizzazione e l’espansione del team Growth.
Descrizione
- Definire gli obiettivi di pipeline generata e il periodo di recupero del CAC a livello di canale
- Gestire il budget per la crescita e allocarlo per canale, territorio e segmento
- Definire strategie di acquisizione per linee di business con acquirenti e cicli di vendita diversi
- Costruire e scalare motori di acquisizione attraverso media a pagamento, prospezione outbound, partnership, canali indiretti e acquisizione guidata dal prodotto
- Valutare nuovi motori di acquisizione, territori e segmenti attraverso business case e rendimenti previsti
- Guidare i prodotti digitali di acquisizione, inclusa la piattaforma diagnostica per il risparmio energetico
- Allinearsi con il team Sales sulle definizioni di lead qualificato, sui tempi di contatto e sui tassi di accettazione dei lead
- Gestire la strategia di fidelizzazione ed espansione dei clienti rispetto a un obiettivo annuale di NRR
- Progettare e definire le priorità della roadmap di sperimentazione della crescita
- Costruire un motore di crescita AI-first per la generazione e qualificazione dei lead, la personalizzazione, lo sviluppo creativo e il nurturing
- Misurare l’impatto dell’IA sui costi e sulla conversione
- Sviluppare l’intelligence di mercato per canale, territorio e segmento
- Guidare, assumere e far crescere il team Growth
Requisiti
- Laurea in Ingegneria, Economia, Amministrazione aziendale, Marketing o un campo correlato
- È preferibile un diploma post-laurea o un MBA
- Da sei a otto anni di esperienza nella crescita, nel performance marketing o nella generazione della domanda, di cui almeno tre alla guida di team
- Comprovato successo nella generazione di pipeline B2B in startup ad alta crescita, idealmente nei settori dell’energia, fintech, SaaS o marketplace
- È preferibile esperienza nella creazione di un canale da zero
- Solida conoscenza della progettazione dei funnel B2B e dell’attribuzione
- Esperienza con i media a pagamento su Google, Meta e LinkedIn
- Esperienza nella prospezione outbound e nelle sequenze di vendita
- Padronanza della sperimentazione e dei test A/B
- Conoscenza dell’economia unitaria, inclusi CAC, periodo di recupero e LTV
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e di automazione del marketing
- Esperienza nell’applicazione dell’IA generativa e degli agenti al marketing e alle vendite, in particolare nella prospezione automatizzata, nella personalizzazione su larga scala e nella generazione di contenuti
- Competenze nelle query SQL o BI
- Conoscenza professionale dell’inglese
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida
- Una cultura basata su responsabilità e autonomia
- Un ambiente dinamico con burocrazia minima
- Lavoro collaborativo e forte supporto del team
- Un approccio centrato su utenti e dipendenti